(参考)导购员销售技巧讲师.pptVIP

第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之价格问题 问：你这款砖我确实满喜欢的，但是也太贵了啊，你再给我打个折吧……？ 答1：我建议您其实没必要两个卫生间都铺这款高档的微晶石，都是一种风格，也单调啊！我建议您用主卫就好，客卫我再帮您选择一款质量过硬而且价格还实惠的产品。您看看这个款式怎么样…… 答2：其实这款微晶石的价格是最实惠的了，您看您几百万的房子，买这样高档的微晶石是很适合的，而且按照现在的折扣你已经省了8万块了…… 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之价格问题 问：你们现在打折，以后肯定也会打折的啊，我到那时再买。 答：这次是厂家组织的全国欧洲之星专卖店一年一次大反馈活动，折扣是全年最低的，活动时间截止到今天下午5：30，如果你现在不急得装修，你可以先交上30%的定金，同样享受这个最低折扣价…… 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之价格问题 问：你说的这些我都知道，但是我觉得还是太贵了。 答1：这样吧老板，如果您今天购买或者交定金的话，我去向经理（或者老板）申请下，看能不能给你工程价，正好今天有个工程要给厂家报量……（表情一定要诚恳，不要当着顾客的面申请） 答2：这样吧，今天正好厂家业务经理在这，我帮您申请下，看看能不能给您团购价…… 灵活 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之品牌问题 问：欧洲之星，我没有听