(参考)项目三盈利模式探索.pptVIP

一、商品群 　　商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。 商品群的组成： 三　商品陈列 主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争 　　　　　力，拥有相当大的潜在市场份额。 辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 　　　　　于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。 联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品 　　　　　群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。 刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选 　　　　　出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。 例：一组厨房商品群 例：一组卧室商品群 商品群的创造： ◆　增加商品种类－－宽度组合 ◆　扩大商品项目－－深度组合 ◆　等价变换组合 ◆　类比思考组合 ◆　主辅调整组合 ◆　使用环境组合 ◆　特定使用目的组合 ◆　消费意境组合 ◆　根据供应商进行商品组合 二、商品陈列艺术 ◆　充实感 ◆　美 感 ◆　亲切感 ◆　宽阔感 ◆　关联感 三、商品陈列方法 1.分类陈列 这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类 地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、 抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。 分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品