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茶叶公司调研报告 麒麟茶叶有限公司网络营销调研报告 一、引言 随着现代网络技术的发展开展网络营销已是现代企业进行业务营销及企业发展的必然选择，网络的发展带动了网络营销的发展。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。麒麟茶叶主要经营范围为“茶叶加工、收购、批零、茶叶包装制品生产销售，茶杯、茶具生产销售”。麒麟茶叶经过十年的发展已在华东地区占有一定的市场份额，现阶段公司已具有一定的规模。为了将麒麟茶叶推向更大的市场，节约企业经营成本，企业开展网络营销，从而提升企业的品牌价值和形象。为了了解茶叶市场、开拓市场，增加市场份额，本次调研主要对中国的茶叶市场进行分析，利用网络营销将麒麟茶叶推向中国市场。 (一)调研的目的及意义 进行网络调研的主要目的是为了使企业得到更好的发展，能够适应市场的发展，及时根据市场的的变化进行产品结构及产业结构的调整，从而使企业能够得到更大的利润，促进企业的可持续发展，在本行业中立于不败之地。进行网络营销调研对企业来说是必不可少的进行网络营销调研能够使得企业更全面详细的理解市场所需根据市场反馈信息对企业进行各个方面工作进行调整规划，通过网络营销调研能够使企业对于市场规模各项数据，及竞争对手及消费者心理进行详细的分析了解，从而制定企业的发展目标及发展方向，为企业制定战略规划提供有利的保障。 （二）调研方法：在线调查，搜索引擎，图书资料，头脑风暴。 二、环境分析 （一）行业状况 1.生产现状分析 （1）茶业产业化模式日趋合理。我国茶业产业组织由以茶农为主体的组织形式，正在向企业＋基地，基地带动农户的多样化的组织形式转变中。目前，我国茶叶产业组织形式主要有多种类型：农民+农民，茶厂+农户，公司+基地。麒麟茶叶有限公司主要生产无公害茶叶、花卉。当然起来茶叶公司是采用公司与基地的形式进行茶叶的生产，麒麟茶叶公司拥有及长期租赁茶叶花卉生产基地上千亩，生产员工均经过严格培训，全程按无公害要求生产。生产的茶叶、花卉经检测营养丰富质地优良，公司现有职工200多人，其中管理人员12人，科研人员8人，营销人员20多人，销售网络遍布全国各地。目前，公司拥有6000余平方米的厂房，固定资产500多万元；年产值1000多万元，利税100多万元麒麟茶叶公司有人财等资源进行茶叶的生产机销售。 （2）区域分布特色明显，新型茶区快速发展。名优茶区主要有浙江、湖南、四川、安徽等省及主要的茶区。传统茶区结构正在发生变化，特色茶产区已经成为我国茶叶发展的新亮点，麒麟茶叶所处的位置在与经济日益发展迅速的安徽地区长江中下游其优越的地理位置为其生产茶叶提供了极高的自然条件也由于区位优势能够带动麒麟茶叶的发展。 （3）产品结构不断优化，新产品创新将成为我国茶业新的增长点。与茶业相关的延伸产品创新也在加快。茶产品结构正在朝优质、有机、特色、质优价廉及产业