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作业 寻找实际生活中运用韦伯定律 的一个实例并进行解析。 扩展阅读： （1）《心理学与生活》——人民邮电出版社 （2）陕西师范大学的国家精品课程——公共心里学 （韦伯定律）/try/articleShow.asp?ID=1018 （3）?山东大学 赵炳新 -国家精品课程——消费者行为学 /details?uuid=4448f7 扩展阅读作业 请各位专家给予指正！ 全国青年歌手电视大奖赛的综合素质考核项目2002年 * 顶新集团方便面总裁刘乾宗 * 一次性降价到底要比连续几次的小幅降价效果要好。 * 《消费者行为学》说课 《消费者行为学》说课 第七章 消费者的知觉——韦伯定律 《消费者行为学》 主要内容 教学目标 教学过程 学情分析 教学方法 主要 内容 2 4 1 3 一、学情分析 三本营销专业大二的学生 思维活跃，具有一定的理论与实际结合能力 对知识的需求更注重实效 厌烦枯燥的文字教学，喜欢有声有色、生动教学 对问题能发表自己见解 总目标：培养应用型创业人才的目标 设定教学内容 1)基础知识：概念型知识 2)程序性知识:如何做——知识的运用能力 3)学习策略知识：学习的技巧、方法——自学能力 二、教学目标 1、基本要求 理解阀限的2个基本概念；掌握韦伯定律； 能运用韦伯定律进行营销活动的解析、制定 2、重点、难点 ◆重点：绝对阀限、差别阀限的概念；韦伯定律的内容 ◆难点：对韦伯定律的理解；如何运用韦伯定律来分析或制定营销策略。 二、教学目标 二、教学目标 理解2个术语+1个定律的概念 培养学生理论联系实践的能力； 能运用所学的相关知识来分析企业 的营销措施 分析问题、解决问题的能力，强调知识的自学与综合运用能力 基础知识目标 素质目标 能力目标 ● ● ● 三、教学方法 参与式教学方式 3个一点点： 讲授一点点——基础性知识 引导一点点——程序性知识（运用能力） 自学一点点——策略性知识（自学能力） 四、教学设计 知识回顾 （温故知新） 3分钟 5分钟 激情导入 （引出问题） 5分钟 10分钟 7分钟 15分钟 小结 作业 拓展延伸 （开拓视野） 探究新知 （分析问题） 体验发现 （解决问题） 教学 环节 试 讲 内容： 消费者的知觉：韦伯定律 为什么鹰能在极高的天空中发现猎物？你呢？ 消费者的知觉：韦伯定律 不能 能 临界值 引起感觉的最小刺激量 绝对阀限 糖 糖 糖 一杯糖水 无差异 有差异 临界值 糖水中从加少量糖开始逐渐增加 白水中加糖 个体感觉到的最小刺激变动量 差别阀限 绝对阀限 消费者的知觉：韦伯定律 量变 质变 消费者的知觉：韦伯定律 时间：2008年 地点：康师傅集团会议室 人员：各部门高管 背景：原料成本上升 事项：解决利润下降问题 案例式情景模拟 会 议 消费者的知觉：韦伯定律 涨价 增加 销量 节约 成本 ？ 消费者的知觉：韦伯定律 方便面的面饼克重调整，你是否知道？ 刺激强度变化量相对较小， 个体不易察觉到 消费者为何未察觉到改变？ 消费者的知觉：韦伯定律 降多少合适？ 韦伯定律(感觉阈限定律) 德国生理学家：恩斯特·韦伯 如果以I表示原始刺激强度， △I表示刚刚觉察出的刺激变量，那么在一定范围内，每一种感觉的差别阈限都是一种相对常数。 △I/I=K 韦伯定律应用 广泛应用在市场营销中 消费者的知觉：韦伯定律 韦伯定律应用 价格降太小 价格降的太多 价格促销是企业常用的营销策略 降价活动中面临的困境 不能引起消费者注意 达不到预想效果 影响利润 消费者的知觉：韦伯定律 降价促销 韦伯定律应用 提价学问 好的提价能吸引顾客，增加收益，而处理的不好，则“赔了夫人又折兵”，不仅销量上不去，利润也大幅减少。 目的：提价不想让客户察觉 消费者的知觉：韦伯定律 康师傅2009至今袋面的价格走势图 单位：元 《消费者行为学》说课 《消费者行为学》说课 全国青年歌手电视大奖赛的综合素质考核项目2002年 * 顶新集团方便面总裁刘乾宗 * 一次性降价到底要比连续几次的小幅降价效果要好。 *