07物料设计的思想流程和应用.docxVIP

第七讲物料设计的思想流程和应用（上）?正如从事处方药营销的人士所熟悉的一样，一个处方药的营销工作、战略选择、产品本身卖点的提炼以及产品的定位最终都是通过物料来予以体现的。尽管处方药的物料可能仅仅是一份宣传单页、一个产品手册或者一个论文集，但是其后台所需要付出的工作内容是非常多的。不仅如此，处方药的物料对于产品的推广也是非常重要的，因为客户对于产品的了解都来源于物料所设计的内容。?物料设计的原则?（一）处方药物料设计的原则和要求?基于其重要性，医药企业的营销人员在设计处方药的物料时，应切实把握住以下五个方面的基本原则：相关性所谓“相关性”，是指物料的设计应考虑如何表现和突出产品的特色和利益，只有这样客户才能在临床工作中针对具体的病患联想起物料所介绍的产品。一致性所谓“一致性”，是指无论是主DA、分科室的DA、论文集还是产品的其他品牌提示物都应该围绕统一的主题来进行设计，否则品牌的各种资源无法有效的凝聚在一起。独特性所谓“独特性”，是指设计处方药物料时应兼顾创意和美感，以确保作为产品的载体在众多的资料中能够脱颖而出。完整性所谓“完整性”，是指处方药物料所包含的内容应该讲述一个完整的故事。专业性最后，由于处方药专业化学术推广所面向的客户都是业界的专业人士，因此，所谓“完整性”，就是指处方药物料的设计必须要科学和内行。在把握了以上设计原则的基础上，处方药物料的设计还应该注意以下四个方面的细