第5课供求规律.pptVIP

第四课: 供求规律 课程目标 理解供给、需求和价格之间的关系 从实际案例认识供求与价格的互动关系 学习运用供求规律抓住商业机会 一、 供给与需求 例子：需求的变化 价格 需方愿意以此价格 供方愿意以此价格 购买的数量 供给的数量 一 、供给与需求 需求原理： 如果其他条件不变，价格降低，客户的需求比高价时增加 推论： 如果其他条件不变，需求增加，价格上升。 供给原理： 如果其他条件不变，价格提高，企业会提供比低价时更多的产品或服务 推论： 如果其他条件不变，供给增加，价格下降。 二、 需求、供给与价格的关系 案例 广东肺炎事件波及沈阳 外地人热购板蓝根价涨 请描述需求和价格的变化 板蓝根冲剂的供给没有变化，而非典使顾客对板蓝根冲剂的需求增加，引起价格上升 三、 深入讨论 请描述在下列情况下，VCD影碟机的市场需求会发生什么变 化，与价格之间的变化关系是什么，并解释其原因。（假设 其他因素不变，且不考虑在此之后供给何需求的变化或者二 者之间的相互影响） 电影院票价从10元下降为5元。 政府加大了对盗版影碟的打击力度，盗版碟几乎没有了。 生产影碟机核心部件的工厂发生大火，半年内无法恢复生产。 生产影碟机的技术发生了突破性进步。 四、 运用供求规律抓住商业机会 要向一个容量大、快速成长的市场进行销售 要向存在竞争但还能获取利润的市场进行销售 要向一个竞争很激烈但还不足以阻止新的创业者进入的市场进行销售 要销售能够为客户解决现有产品或服务中存在着的问题的产品或服务 通过调查设定一个富有吸引力的价格来销售 * * ??　　是客户愿意并能够以一定的价格购买一种数量的产品或服务。 ?　　是满足客户需求的商业活动。是企业愿意以一定的价格提供一定数量的产品或服务。 价格： 高——低 供给 需求 需求中的关键词是哪个？能够、愿意 基础经济学原理 价格：需求 太高：下降 太低：供应下降 需求原理：其它条件不变，eg H5NI病毒 禽流感 Price（下降） 需求不上 供给原理：丝绸之国，供应量大增，国际上price下降，全世界只有1只（夜光杯），价高，凡高的画。 Eg：西瓜 当水喝 榨汁 10公斤 8 人民币 --中国人不懂做生意（一窝蜂）20min 桂林卖茶叶，先show 茶气 欧洲玻璃瓷器 请三位新闻布告员（声音洪亮、清楚）5分钟 广东发生非典需要板蓝根，造成北方市场也出现波动，价格上升 举例：拿一个物品，从高到低，教师说10元有人买吗？最后让同学们看到越低的价格买的人越多 10分钟