20110925光耀派10月份工作计划.docVIP

发文日期：2011年9月22日 （2011年）光耀派10月份工作计划 项目背景 目前工程进度 目前高层单位工程进度较快，1号楼已建20层； 预计10月初1号楼预售证可到位。 各主要营销节点分布 1号楼预计10月15日开盘 10月份目标 项目4#、5#销售目标：30套 1号楼认筹目标：300张（已认筹50张） 1号楼解筹目标：50% 项目加推单位认筹目标：300张（10月份完成200张） 周期 时间 上门客户量 认筹量/解筹率 第一周 10.1-10.9 300 100张 第二周 10.10-10.16 400 150张/50% 第三周 10.17-10.23 300 100张 第四周 10.24-10.30 300 100张 根据认筹目标，加大宣传推广力度，每周认筹量大约在100-150张左右 营销策略及分解 加大活动营销力度，保持项目市场热度，吸引新客户上门，促进光耀派认筹。 销售工作 销售CALL客； 现场杀客； 制定1号楼高层单位各项统一口径； 对周边竞争对手进行推售动态分析，并制定应对口径。 营销渠道途径： 短信推广执行； 网络、电台推广执行； 户外媒体推广执行 二三级联动执行 展场派单执行 加强活动营销工作： 10月1-7日童心无极限——动物标本展、奥特曼系列展 10月15-16日1号楼盛大开盘——钻戒大抽奖 10月12-23日业主嘉年华——我的楼盘我做主，家电大拍卖 10月29-30日金秋抢收——购房送装修基金、认筹抽IPHONE 营销渠道途径 短信推广计划 时间 对象 主题 数量（条） 费用（元） 10月1号 诚意客户、短信公司资源 认筹信息、活动信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月2号 诚意客户、短信公司资源 认筹信息、活动信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月3号 诚意客户、短信公司资源 认筹信息、活动信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月12号 诚意客户、短信公司资源 开盘信息、活动信息 惠州10万、深圳10万 1万 10月13号 诚意客户、短信公司资源 开盘信息、活动信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月14号 诚意客户、短信公司资源 开盘信息、活动信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月19号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州10万、深圳10万 1万 10月20号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月21号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月26号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州10万、深圳10万 1万 10月27号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 10月28号 诚意客户、短信公司资源 热卖信息，新品加推信息 惠州20万、深圳10万 1.5万 合计 —— —— 330万 16.5万 由于项目高层9月5日开始认筹，鉴于推广渠道匮乏，认筹数量不足，短信则成为重要的推广途径，应加大力度。 网络推广计划 目前网站网络广告： 目前网络推广稀缺，为达到认筹目标，建议尽快上网络广告； 推广方案： 10月上旬在各网络释放新品开盘信息 户外推广计划 目前已签约户外： 鉴于项目惠城区户外资源匮乏，建议应尽早新形象出街； 推广方案： 户外：10月上旬释放高层产品开盘信息 CALL客安排： CALL客工作按以下方式进行 时间 对象 人员安排 数量 主题 每周持续 中原客户、进线客户、新客户 销售人员 销售人员每人每天40批 高层产品信息 联动 目的：增加客户上门量，提高新品认筹量； 时间：2011年9月下旬开始巡铺工作，促进新品认筹； 动作：运用三级市场强大的市场资源，实行联动。 展点 目的：增加客户上门量，提高新品认筹量； 时间：每周周六、周日； 展点地点：主要针对麦地、河南岸； 动作：运用三级市场强大的市场资源，实行联动。 派单 目的：增加客户上门量，储备诚意客户； 时间：每周周六、周日； 派单地点：以惠州为主，主要针对麦地、江北、西湖，陈江仲恺为辅； 动作：运用光耀集团长期培养的学生助理力量，进行点对点的派单活动。奖励机制按照光耀制定的模式执行。 主题月活动： 活动一： 童心无极限——动物标本展、奥特曼系列展 时 间：10月1-7日 内 容：动物标本展、奥特曼系列展 邀约对象：老业主、新客户 费 用：100000元 活动二： 1号楼盛大开盘——钻戒大抽奖 时 间：10月15-16日 内 容：盛大开盘，钻戒大抽奖 邀约对象：认筹客户、新客户 费 用：100000元 活动三：业主嘉年华——我的楼盘我做主，家电大拍