优势谈判——一位王谈判大师的制胜秘诀.docxVIP

全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。全球销量超过1000万册美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐成功网编辑首次推荐书籍国际上最权威的商业谈判课程连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首全球仅有的28名获颁CSP CPAE认证的专业人员之一王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。目录：引言 什么是优势谈判第一部分 优势谈判步步为营　第1章 开局谈判技巧　　1.开出高于预期的条件　　2.永远不要接受第一次报价　　3.学会感到意外　　4.避免对抗性谈判　　5.不情愿的卖家和买家　　6.钳子策略　第2章 中场谈判技巧　　1.应对没有决定权的对手　　2.服务价值递减　　3.绝对不要折中　　4.应对僵局　　5.应对困境　　6.应对死胡同　　7.一定要索取回报　第3章 终局谈判策略　　1.白脸－黑脸策略　　2.蚕食策略　　3.如何减少让步的