衔训课程1-保险基础知识及条款(正式版)资料.pptVIP

身故保险金和基本保险金额及个人账户价值有关，有的公司规定：身故金即为当时的保险金额，有的为当时保险金额和个人账户价值之和； 当客户发生部分领取后，身故保险金因为保额及个人账户价值发生变化，则身故保险金也将发生相应变化 * 讲师对照投影片讲解。 重点强调如实告知涉及个人业务品质。如严重违反，将按照《营销员品质管理办法》进行处罚。 * 讲师对照投影片讲解。 * 讲师对照投影片讲解。 加上三活一保底 第三要素 视被保险人对寿险的需要程度来确定自己需要保多少钱，还要考虑到个人的经济承受能力 保险金额 保额的大小和所交纳的保费成正比 保费越多，保额越大 保额越大，出事后获得的理赔越多 保额越大，满期后领取的金额就大 第四要素 保险费 保险费受投保年龄和保额的限制，不同年龄对应的费率不同 在保额相同的情况下，年龄越高，保费越高 在年龄相同的情况下，保额越高，保费越高 在年龄和保额都相同的情况下，男的高 第五要素 保险责任 保险责任就是说在什么情况下保险公司负责理赔 课 程 提 纲 一、寿险合同的当事人和关系人 二、保险的分类及概述 三、保险共同条款 四、产品五要素 五、寿险的其他特征 定期寿险 定期寿险是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金给付保险金；若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担责任，并且不退回保险费。 在规定的期限内死亡才赔付 超过规定的期限死亡不负责 超过规定的期限生存不退费 优点：保费低廉，保障程度高 终身寿险 终身寿险---终身寿险是终身提供死亡或全残保障的保险 优点：被保险人享受永久的保障 两全保险---又称生死合险，是指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险 两全保险 被保险人在保险期间内死亡—赔付 被保险人在保险期满时生存—给付 优点：被保险人既可以获得一定时间的保障，也可以获得不菲的生存金 人身意外伤害保险是指被保险人在保险有效期内，因遭受非本意的，外来的，突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险公司按照保险合同的规定给付保险金的保险。 人身意外伤害保险 遭受的伤害必须是意外原因造成的 意外事故必须有伤害的事实 人身意外伤害保险主要与被保险人职业有关，与年龄无关 年金保险 年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险 年金保险是商业养老保险的主要形式 万能保险 万能保险特点—三活一保底！ 一活：交费灵活，交费时间不受60天宽限期限制，交费次数满10次后，可随时交费，不受次数限制； 二活：领取灵活，理财账户金额范围内可随时领取，一年最多可领取四次； 三活：保障灵活，保险期间内可随时提高或降低保额，最低保额不低于1万，最高不超过公司的规定。（提高保额须体检） 一保底：理财账户有保底收益，最低为2.5%。 个人账户价值 持续交费特别奖金 结算利息 部分领取 保障成本 期交保险费 追加保险费 初始费用 初始费用 解约 万能保险流程 费用清晰明了 万能保险相关名词定义 结算利率：按月复利，按日计息 保单管理费：每月5元 持续缴费奖：保单前三年连续缴费，从第四年开始，每年奖励期交保费的2%，计入万能账户复利滚存 理财账户：保底利率2.5%，旱涝保收，复利计息 追加保险费：可以按照与基础保费的比例进行增加，一般规定不超过基础保费的10倍，增加的投资金额即称之为追加保费，进入个人账户，复利滚存。 保险金额：不超过国家规定的额度外，保额可根据需求调换，保障不变 万能产品----身故保险金 举例：某男性，23岁，购买万能保险，年缴6000元便拥有终身的完美保障计划 举例：某男性，23岁，购买万能保险，年缴6000元便拥有终身的完美保障计划 课后作业 1、背诵产品五要素 2、用自己话来讲述“分红”和“万能” 3、提前学习金祥裕和爱随行的基本条款 * 讲解保险六要素 * 初步了解财产险和人身险的分类。强调阳光保险集团优势，两类保险都可以做，加强学员对公司的认同感。 * 讲师对照投影片讲解“公共条款内容构成”。 * 通过上面灯片的讲解，使得新人对生效日期及犹豫期的时间点牢记。 明白合同订立和合同生效的区别，交费才可以生效。 * 通过对灯片内容的讲解，使得新人清晰区分保险金额和保费、交费期间和保险期间的区别。了解什么是保险责任。 * 讲师强调“责任免除”内容在展业时必须向客户明确说明，充分体现公司的诚信。 * 向新人重点讲解保险受益金领取顺序和份额。 *