微博营销经典案例——褚橙案例分享资料.ppt

◆ 线上硬件配置 ——褚橙的信息迅速的进入目标群体的视线，与其强大的线上网络平台链有很大的关系。本来生活网联合淘宝、京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场，声称要做中国网上的全食超市(Whole Foods，美国最大的天然食品零售商)，用电商实现“舌尖上的中国”。 …… 借势微博，引爆电商 ◆ 线上圈子营销 ——寻找精众意见领袖，产生圈子效应。褚橙的“粉丝”营销非常成功。褚橙的传播只做了两件事，一是讲故事，一是送橙子。讲故事，通过褚时健本人的传奇故事，迅速积聚一大批粉丝。褚橙的粉丝他们要的除了高品质的产品之外，更需要一种精神上的慰藉，而褚老的故事正好给了他们精神上的鼓励；他们还需要一种品牌认同，他们认可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子给他们的偶像…… 借势微博，引爆电商 ◆ 线下—24：1的黄金甜酸比 ——在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。 ◆ 线下—24：1的黄金甜酸比 ——在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。 ◆ 线下—24：1的黄金甜酸比 ——在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。 借势微博，引爆电商 借势微博，引爆电商 借势微博，引爆电商 借势微博，引爆电商 借势微博，引爆电商 借势微博，引爆电商 ◆ 线下，有逼格者赢天下 ——“有逼格者赢天下”，褚橙的外包装在产品上，禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰，幽默诙谐，却深有寓意。 借势微博，引爆电商 CEO营销，引爆噱头 上下齐攻，玩转电商 媒体化运营，倾橙北京 二、营销策略：借势微博，引爆电商 倾橙北京 10月27日第一篇报道出炉：《褚橙进京》，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式，该媒体官方微博发了文章后被转发7000多次。转发的人包括王石，再次引起近4000次转发。 借势微博，引爆电商 ◆ 媒体化运营，褚时健倾橙北京 ——褚橙热持续发酵，经过前期的噱头，中期的精众营销，到了第三个阶段就是“褚时健倾橙北京”，“倾橙有两层意思，一是橙子销量一直在突破，二是越来越多社会精英都在为褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活动、媒体年会、企业家俱乐部，都能看到褚橙的身影。很多企业家都发表吃橙感言。 借势微博，引爆电商 三、营销效果：褚橙精神，倾国倾橙 第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄 ——第一批褚橙，共装4000箱，每箱装二三十个，上贴橙叶形状的Logo。11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙(此前十天是褚时健定的每年开摘日)，订单纷至沓来。前5分钟800箱被抢购，当天共卖1500箱。不到一周时间宣布售罄。 第二批褚橙，4000箱，三天半售罄 ——第二批4000箱褚橙于11月12日开售，开售当天单日订单量过1000单的纪录即售出1500余箱，并在3天半的时间内宣布售罄。“本来生活”方面表示，自15日公布褚橙缺货起，截止到19日凌晨，褚橙的预订量已突破30吨，共计6000箱。 第三批褚橙，4000箱，三天半售罄 ——第三批褚橙也于19日零时正式送达北京进行销售。“本来生活”方面表示，自15日公布褚橙缺货起，截止到19日凌晨，褚橙的预订量已突破30吨，共计6000箱。 四、行业影响：农副产品的触网救赎 【触网营销】 褚橙，借势社交平台快速累积品牌知名度，再通过线上渠道售卖，传统农作物也能真正触网。而除了进驻电商平台成功实现线上线下协同销售外，“褚橙”受到消费者的追捧还得益于其自身品牌背后的故事及日常在社交网络上的广泛传播和营销。 思考 农副产品应该如何做好线上营销？ 搭上“电车”将有效解决农副产品难卖问题： ? 通过网络信息共享缓解信息不对称 ? 减少流通环节，降低流通成本 ? 在线支付有助于实现资金快速回收和周转 褚橙热销的背后，让我们看到一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。来自阿里巴巴的相关数据显示，截至去年，淘宝和天猫农产品经营网店已达26.06万家，涉及农产品1004万个，仅淘宝网就完成农产品交易金额约200亿元，预计今年这一数据将升至500亿元，农副产品的线上营销大有前途。 农副产品的触网救赎 【启示】 对于今天的很多农业品牌而言，如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化包装，社会热点，引发大家共鸣的网络语言入手。在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。 农副产品的触网救赎 背景分析 图片处理 营销效果 行业影响 *