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不完全信息下中小企业与代理商的博弈研究 　　作者简介：张晨（1990-），男，汉族，天津市，硕士研究生在读，贵州大学管理学院，研究方向：企业财务与投资管理。 　　摘 要：随着我国改革开放的不断深入，市场经济已经市场在资源配置中起决定性作用，而中小企业正是市场经济的重要力量和组成部分。而同时中小企业也面临着许多机遇与挑战，例如本文所分析的中小企业的代理问题。本文首先对中小企业和代理商的概念进行界定，其次简单介绍了分析问题的工具――博弈论，接下来在进行了相应的假设后，构建了不完全信息下中小企业与代理商之间的静态和动态两个博弈模型，从而分析出关键变量，最后提出建立激励约束机制、建立科学信息的传导机制以及企业对代理商市场做好充足的调查和预测这三个策略。 　　关键词：博弈论；中小企业；代理商；海萨尼转换 　　一、引言 　　企业与代理商之间代理问题在现实中非常普遍，良好的委托代理关系无疑会大大提高经济和资源配置的效率，同时也会是双方共赢，但是根源于信息不对称这一矛盾，企业与代理商之间又存在着相当大的困难。基于博弈论视角对中小企业代理问题研究可以比较清楚的了解该行为的运行的过程，通过两者最优策略的选择过程可以发现其在运行中出现的问题，有利于建立相应的机制解除企业与代理商两者之间的矛盾，使二者达到共赢。 　　二、文献回顾 　　博弈论又被称为对策论既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。 　　博弈论的起源追溯到18世纪初，瓦德格拉夫、古诺和伯特兰德等人分别建立了经济学中经典的博弈模型这些零星的研究中含有朦胧的博弈思想。20世纪80年代至今，博弈论已经成为一种分析方法并趋于成熟，已经运用在政治学、军事学、统计学等多门学科中。尤其在经济学中博弈论占有核心地位。 　　博弈论按照不同的划分标准可以分为，合作博弈和非合作博弈、动态博弈和静态博弈以及完全信息博弈和非完全信息博弈。按照行为的时间序列分，可以分为动态博弈和静态博弈。按照参与人对其他参与人的了解程度，可以分为完全信息博弈和非完全信息博弈。此外，还可以分为合作博弈与非合作博弈，其中合作博弈较为复杂，其成熟度远不如非合作博弈，一般谈论的博弈常为非合作博弈。 　　三、不完全信息下中小企业与代理商之间的博弈模型 　　（一）不完全信息下的中小企业与代理商之间的静态博弈 　　在经济生活中，企业与代理商常常是信息不对称的。对不完全信息下的中小企业与代理商之间进行如下假设：首先，博弈双方都是理性的；其次，市场上存在两种代理商，即好代理商和差代理商，由于信息不对称银行无论对于好代理商还是差代理商，都要支付一定的薪水S，此外寻求代理商的成本C，好代理商收益为Rg，差代理商收益为Rb，银行不寻求代理的营利为a，假设RgRba，且Rg-C-SaRb-C-S。这样假设意味着，当企业不寻求代理商时可以获得正常利润，如果企业寻找代理商但是没有找到便会支付一定的成本，使得收益小于正常利润，此外企业寻求到代理商会获得比正常利润更高的回报。同时，由于信息不完全，企业不知道每个代理商的水平差异，所以假定好代理商的概率是P，而能力差的代理商的概率是1-P。基于以上假设可以得到企业与两种代理商之间的收益表，表3是中小企业与代理商之间的收益表： 　　从表中可以看出，无论代理商属于何种类型，他们一定会选择代理，因为只有这样他们获得的收益是最大的；同时，企业寻求代理商时，银行的最优策略是寻找好代理商，拒绝差代理商。下面将上述不确定条件下的选择转换为风险条件下的选择，即海萨尼换。 　　企业与不同类型的代理商同时进行博弈，首先市场上的代理商有概率P为好代理商，有概率1-P为差代理商，企业自然选择之后寻求代理商的期望收益为P×（Rg-C-S）+（1-P）×（Rb-C-S），自然选择之后不寻求代理的期望收益为a。所以令P×（Rg-C-S）+（1-P）×（Rb-C-S）a，得到PA+C+S-RbRg-Rb，即当PA+C+S-RbRg-Rb时，银行的最有决策是寻求代理商，相反则不寻求。总之完全信息下的中小企业与代理商之间的贝叶斯纳什均衡就是所有代理均选择代理，而企业只有当认为好的代理商的概率PA+C+S-RbRg-Rb时选择寻求代理。 　　（二）不完全信息下的中小企业与代理商之间的动态博弈 　　与完全信息下的静态博弈相比，参与人之间有先后顺序之分，一方首先发起行动，而另一方在观测到前者所发出的行为后，进而再制定策略并发出行动，选择对其最有利的行动。同时先行动者同样会知道自己的行为会对后者产生影响并且会反作用于自己，所以先行动者也会给后行动者发出对自己有利的信号。由于信息不对称，继续采用海萨尼转换将上述不确定条件下的选择转换为风险条件下的选择。 　　首