《创业之星》赛前培训.ppt

* * * * 创业之星－企业模拟综合实训课程(黄林) * * 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，jeff@ * 盈利表现关联-累计净利润 如何改进管理提升绩效 管理分析 成本太高 销售不足 否 不够大 重新定位 是 细分市场 够大 竞争能力 不够强 内部改进 有可能 快速改进 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 如何降低制造成本 具体经营决策改进 原材料批量采购、价低买进、提前预定等 性能高的设备单件加工费低。 选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。 人员培训可以提升产能。 设备升级可以降低废品摊销。 财务表现评分 财务表现： 财务表现＝（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） × 财务表现权重 财务表现权重为30 财务表现最低为0.00，最高为60.00 财务部-财务分析，查看财务综合评价 从盈利、经营、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。 财务表现点评 从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？ 如何提高财务表现 盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降低成本 经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等 偿债能提升 维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。 市场表现评分 市场表现： 市场表现＝（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量）× 市场表现权重 市场表现权重=20.00 市场表现最低为0.00，最高为40.00 市场表现 不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。 市场表现点评 产销平衡 投资表现评分 投资表现： 投资表现＝（本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资）× 投资表现权重 未来投资＝ 累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋Σ（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数） 投资表现权重=10.00 投资表现最低为0.00，最高为20.00 投资表现查看 固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。 成长表现评分 成长表现： 成长表现＝（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入）× 成长表现权重 成长表现权重=10.00 成长表现最低为0.00，最高为20.00 成长表现 销售额越多，企业的成长潜力越大。 如何避免紧急贷款 紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。 做好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。 季度末结算 季度末结算：（和费用相关） 1.支付产品制造费用（除原材料费用） 2.支付管理人员销售人员工资和五险 3.扣除人员未签订合同罚金 4.支付行政管理费用 5.收回预出售的厂房设备净值。 6.扣除未交付订单罚金 7.银行还贷 8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款 季度初结算 季度初期资金相关结算（依次） 1.收回到期应收货款 2.偿还到期应付原料款 3.支付上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税 4.支付办公室租金 5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不足 否 不合理 调整销售预计 是 销售预计 合理 货款贴现 不够 银行贷款 各部门 生产部 没额度 期间费用 营业成本 成本过高 是 做好现金预算和全面预算，保障产销平衡 预留现金 否 明细管理费用、销售费用、财务费用 减少库存，降低单位制造成本 卖设备 企业创业管理中的八大陷阱 缺乏战略，思路混乱 入不敷出，现金断流 贪大求全，超常代价 盲目扩产，产品滞销 需求不明，主观臆断 短期行为，后劲不足 分工不明，职责不清 过于保守，不思进取 制订企业战略 严格现金预算 全面预算管理 保持产销平衡 顾客需求分析 投资企业未来 加强沟通合作 增强危机意识 培训后的练习方式 网络虚拟运营竞赛技术支持 官网： 论坛： 杭州贝腾科技有限公司 教师群 学生群：153757029 057137\38\39 福建区域李海钊 在线QQ群 电话支持 网络论坛 支持单位 软件安装包下载 ?软件安装包下载地址：/uploads/soft/创业之星挑战杯专版安装包.rar? 用迅雷等下载工具下载，参考安装说明配置SQL?Server?数据库，安装服务器 生成序列号后发送到?服务电话或服务QQ?取得授权号 网络虚拟运营专项竞赛 第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛阶段设立“网络虚拟运营”专项竞赛，面向进入决赛的选手以及通过