零的诱惑行为经济学案例.pptVIP

“零”的诱惑 思考： 你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品——促销T恤，附赠的小挂件、小本子、小台历？ 你有没有在自助餐厅里一个劲地往自己盘子里堆食物，尽管你已经吃到撑，直打饱嗝了？ 零的起源 例子： 美国一名教授做过的实验：在学校摆摊卖两种巧克力——瑞士莲松露牛奶巧克力球和好时之吻。用一块大牌子上写着“巧克力每人限购一块”。想买的人只要走近就能看到两种巧克力和标价。 比较： 1.瑞士莲是一家瑞士公司，历史悠久（160多年历 史），它生产的松露牛奶巧克力球尤其受到青 睐，每块的批发价50美分; 2.好时之吻，一种不错的小巧克力，本土公司生产，随处可见，档次普通，5美分一块 。 按照传统经济学的理论（成本-收益）我们在两者之间做选择的时候会考虑两者的绝对价值。一个理性的消费者第一步是计算两种 巧克力之间的相对净收益。两种巧克力的批发价分别为50 美分和5美分，我们假设它们给消费者带来的满足分别为50 单位和5单位。但是要减去付出的不快。第一组中是15美分 和1美分，假设为15单位和1单位。这样，就得到（50-15） 和（5-1）单位，这样选择就很容易——瑞士莲一举获胜。 第二组，当两种价格都降低1美分，按上面的逻辑，结果应 该不会变动太大，然而事实却是发生很大的变化。 why？