盛世C产品讲解资料.pptx

一起 详解盛世C 计划构成 主险：盛世年年年金保险C款（传统年金产品，不分红） 高定价利率惠优客户 附加：附加财富金管家终身寿险（万能型）C款 保证客户持续增值灵活使用 2014年1月1日盛世C盛装上市 引爆银保年金市场 被保险人范围更广 出生28天-60周岁 交费选择更灵活 1年、3年、5年、8年、10年、15年、20年 保障更长久 终身 基本形态 生存金固定领取有保证，稳健增值可持续 条款，更简单 每年返还100%主险基本保险金额，直接进入万能账户 返还，更迅速 犹豫期结束，即返还首期生存金 保障责任 身故保障更人性化【无疾病等待期】 主险已交保费（无息）+身故时，附加万能账户1.2倍 产品优势一：100%基本保额=无误导 基本保额摘录表（男性，年缴10万，女性保额高于男性） 交费期\ 年龄 1年 3年 5年 8年 10年 15年 20年 0 3812 10947 17082 25708 30841 42127 51354 10 3810 10928 17025 25580 30653 41754 50754 20 3805 10898 16935 25383 30363 41187 49847 30 3798 10852 16798 25080 29920 40315 48452 40 3787 10777 16576 24592 29205 38920 46238 45 3779 10722 16414 24238 28689 37920 50 3768 10651 16203 23776 28016 55 3753 10555 15921 60 3734 当期保费 占比 3.7% 10% 16% 25% 29% 40% 48% 1、妈妈不用再头疼给自己还是给孩子买了——因为保额相差不大，每年收益差不多！ 2、客户经理不用再头疼要背费率表——记住占比，不同年龄客户我们都能算出她的收益了！ 3、不用再头疼银行不敢销售了——因为返还金额列明在保单首页了！ ★谨记：（投保年龄+缴费期）≤60 固定返还 多 返还时效 快 持续时间 久 增值复利 高 产品优势二：固定收益最高 易：开口 易：包装 易：大单 …功能全面... 保全 传承 隔离 养老 子教 理财 产品优势三：客户权益最优 XX银行私人银行客户 A女士 客户画像：客户夫妻共同经营服装生意，育有两子，大儿子在英国念书，小儿子小学 过程简述：三次拜访解决客户疑义，两次产品对比赢得客户认可，四份计划打造私人定制 客户实际需求 产品应解 需求保护 需求一：子女规划（现金传承） 保证小儿子人生的现金无忧 年金返还与保障直至终身； 期间持续增值，灵活支取。 保险法、合同法 及保监共同维护 需求二：资产隔离 规避经营风险，实现家庭资产保全 实现1000万的指定归属 保证安全，规避债税 继承法、保险法等法律支持 需求三：现金流通畅 规避资金流中断带来的经营危机 90%现价贷款 首期即700万现金储备 有价合同属性 保险合同约定 财富新宠之盛C魔力：从千万财富到亿元传承的财富传奇 计划展示：被保险人7岁，男性 继承 规划金 （7岁） 留学 规划金 （18岁） 成家 创业金 （23岁） 提前 退休金 （55岁） 安享 养老金 （60-88岁） 三代传承金 （88周岁止） 1000万 （一次性投入） ………… 万能账户价值的1.05倍 本金无息返还 期间假定按此计划灵活领取 200万 300万 1500万 38万/年 （60-88周岁） 2305万（2.5%） 1000万 合计领取：3102万（保证领取） 14997万 （4.8%） 从1000万到1.9亿元 安全实现三代传承！ 三分钟讲产品，精简话术贯通产品亮点 这是我行刚引进的一款银保理财计划，它不仅安全可靠，还具有返还多、返还快、返还久三大优势。 交10万就返还1万七(或三万），只需要交5年（或十年），就可以返还一辈子，而且是犹豫期后（15天后）就返还给您。返还的钱，将直接进入我们为您提供的高收益理财账户，帮您持续复利增值。根据保监会要求，保险公司的万能结算（复利）最低也要达到3%，目前我们的预期结算利率（复利）是4.8%。 这笔钱，您可以在家里有大额支出，或者最需要的时候领取，比如孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金等。特别符合咱们老百姓的理财需求。（实际销售中可以适当描述数字利益） 您觉得如何？买一份吧！…….. 1人 1人 辩论环节： 1、各方辩手先阐述本方观点。（1分钟） 2、由正方辩手率先发问，双方进入自由辩论环节。（1分钟/次，共计6分钟） 3、双方辩手进行观点陈述与总结。（2分钟） 请各小组选派一名成员上台，抽取辩题 正方：盛世C是不一样的年金 反方：盛世C是和以往差不多的年金 反方：盛世C