5.18长丰邮政培训：销售习惯的建立.ppt

生命财富宝，一次投入，2年收益可观，固定收益保底4.1%，现金价值表直接体现，绝对保本保收益！ 跟我一起开口说 讲清楚！讲简单！讲准确！ 坚持开口向所有客户讲产品财富宝； 财富宝做不成的做存款； 财富宝，合作共赢 1、帮助贵行完成中收,提高柜员个人收入；（同样2年期给企业创造的利润：安邦2.3,；生命3.6；个人计价工资：安邦10元，生命30元） 2、帮助贵行留存客户，销售无后顾之忧；（安邦2年期客户如中途退保，本金有损失，生命2年期现金价值高满1年不仅保本，每万元至少收益60元以上，远超活期且是行业内唯一不需要客户抄写38个字的保险产品） 3、帮助贵行提升柜员销售保险的热情，建立网点销售体系；（行业内目前唯一不受银监会/保监会限制销售高现价产品的保险公司） 任何事情的解决只需要找准一个切入点 客户回访电话提示 尊敬的客户：您好！ 非常感谢您购买银保生命（生命财富宝一号保险产品）。为了更好地维护您的个人权益和资金安全，在您购买后的3－10日内,由生命人寿客服人员会为您提供专门的电话回访服务，号码为0755－95535，麻烦您到时接听一下，接听回访电话是免费的，电话中心工作时间：一般是在周一至周日的8：30－20：30 ，您可以接听到吧？ 之所以给您电话回访，是为了进一步确保您的资金安全和对我工作的评价。主要涉及的问题是： 1.确认您是不是亲笔签名； 2.确认您是否了解购买保险产品的保险期间、缴费金额； 3.确认您是否阅读并理解保险条款、产品说明书及投保提示书内容； 4.确认您是否了解保险责任及责任免除； 5.确认您是否了解犹豫期及退保的相关权益； 您一定都要回答是哦（微笑着说），如果有一项您回答不知道或不清楚，也就意味着我的工作不到位，同时我们的客服人员依然会安排我再次给您做解释，之后还会再次拨打您的电话，直到您回答都是“是、知道”，才对我工作的认可。为了不再次打扰您，希望您在电话回访时候，可以都回答“是、知道”，如果您要还有不明白的地方，可以随时拨打我的电话或者直接到银行来找我，我随时为您提供服务和解释工作，您说好吗？ 服务联系人： 陈兆荣：生命人寿保险股份有限公司安徽分公司合肥银保中心总经理 Tel: 程晋芳: 生命人寿保险股份有限公司安徽分公司合肥银保部经理 Tel: 盛 凯: 生命人寿保险股份有限公司安徽分公司合肥银保部渠道经理 Tel:公司地址：合肥市南一环（徽州大道与屯溪路交口）南熏门桥 富广大厦23楼银保中心 合作共赢 领跑市场 感谢各位的聆听 金口常开！财富自来！ * * * * 您好，长丰邮政的朋友们 销售习惯的养成 主 讲 人：陈兆荣 主讲单位：富德生命人寿安徽分公司 请您认识我—— 陈兆荣 安徽分公司合肥银保中心总经理 1992年大学毕业 1992年—1996年 合肥橡胶厂团委书记 1996年至今 人寿保险 一个热爱培训的人 一个热爱读书的人 一个热爱销售的人 一个热爱生命的人 个人标签： 做自己 诚 恳 感 恩 慈 悲 销售是什么 ？ 销售就是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品（有形的、无形的商品及其附带的无形的服务）提供的利益，以满足客户特定需求（客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决）的过程。 销售就是从商品或服务到货币的惊险一跃。 销售就是卖东西。 销售难不难 ？ 如果你爱一个人，就送他去做销售，因为销售是天堂； 如果你恨一个人，就送他去做销售，因为销售是地狱。 销售难在哪 ？ 爱你在心口难开 不愿开口来自于心理障碍： 畏难、爱面子、害怕自我突破 不愿意卖保险的柜员；（15%） 不会卖保险的柜员；（45%） 卖不卖保险无所谓的柜员。（40%） 销售难在哪 ？ 销售的技巧究竟是什么 ？ 贯穿 着 拒绝处理 ？ 你不开口就没有客户； 开口就是最大的技巧； 只要你开口什么都有可能； 开口 开口 开口 销售的技巧究竟是什么 请开金口跟我一起说 我爱你 对不起 请原谅我 谢谢你 春眠不觉晓， 处处闻啼鸟。 夜来风雨声， 花落知多少。 主险：生命如意宝一号年金保险 附加险：生命附加金管家年金保险（万能型） 缴费期限：3年 保险期间：10年 被保险人年龄：30天~