世联_深圳金地梅陇镇2期价格策略报告_93PPT_经典_高层_小高层_定价策略及方法.ppt

3.4 合成2期整体均价 2期首批单位取核心均价9800元/平米； 2批2批单位取核心均价11500元/平米； 2期整体核心均价合成： （2期首批的核心均价*首批总建面）+ （2期2批的核心均价*2批总建面） 2期整体总建面 = 10460 元/平米 2期整体核心均价合成取整： 10460元/M2 价格表形成及验证 4.2 价格表的形成00 4.1 价格表制定原则 4.4 价格表的验证00 4.5 入市均价建议00 4.3 推导三套价格表 精确制导 ——了解每一套产品的特点，销售与策划人员分别打分； ——精确、全面制定影响价格的因素和权重； ——横向（朝向差）、竖向（层差）综合比较，确保价格体系更合理。 分类产品策略调整 ——将赠送面积根据好用程度分等级进行折算，精确计算增送面积溢价； ——客户追捧度高、产品稀缺，适当上调价格以促进其他产品的消化。 价值最大 ——主力户型制定合理价格确保合理销售速度； ——客户关注单位，样板房单位和特殊层单位分别进行额外调差，确保价 值最大化。 4.1 价格表制定原则 调差因素及权重： 本项目标准层打分调差因素及权重参考了市场同质产品打分标准； 权重设置的基本原则是客户购买时的关注度及产品本身差异度。 备注:详细打分标准