恰恰香瓜子成功之路资料.pptxVIP

恰恰香瓜子  的成功之路 恰 恰 瓜 子 洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！ 那恰恰成功的秘诀是什么呢？ 营销策划的原理 人本原理 差异原理 整合原理 效益原理 人本原理 一、“以消费者为中心” 当很多瓜子企业还在生产炒制工艺瓜子时，洽洽在研究既能保持香瓜子的脆又能不上火还不脏手的新工艺，所以熟制瓜子应运而生。然而又加入又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。 二、“慰劳金” 公司在销售渠道这方面搞出了“慰劳金”这一行为大大的刺激了他们的经销商们，调动了他们销售的积极性和销售方式的创造性。 差异原理 一、工艺创新 洽洽为了让瓜子既能保持香瓜子香脆的特性，