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业务人员的待遇与考核第一节 业务人员待遇A类标准第五十九 试用业务员待遇（一）新人训练津贴 本办法所述新人指初次入司、持当地保监办规定的资格证和展业证、与公司签定《保险代理合同书》、入司职级定为试用业务员的代理人；新人从入司开始享受6个月的训练津贴：条件（FYC）津贴～5000500～10003001000～150010001500～1500（二）初年度佣金（简称初佣、FYC）降级试用业务员从降级的第7个月起初佣按80％发放直至再次转正；其它人员的初佣按照100％发放。（三）续年度服务津贴（简称续佣、RYC） 降级试用业务员仍可享受（四）继续率奖金 当月第二年度服务津贴*个人继续率奖金比率：个人第13个月年度保单继续率个人继续率奖金比率95％～130％92％～95％120％89％～92％110％86％～89％100％83％～86％90％80％～83％80％75％～80％50％～75％0继续率奖金每月核发，个人在第一张长期保单续期开始后的前三个月内，如果继续率低于86%，则继续率奖金比率按照100％计算。（五）个人年终奖金 依照当年度个人累计FYC按下表所列比例发放年终奖金：年终奖金=当年度个人累计FYC×比例 个人当年度月均FYC比例～150001500～22002%2200～30004%3000～42006%4200～60008%6000～800010%8000～12%享受个人年终奖金的试用业务员当年度的试用期不得超过4个自然月（即≤4个月）。第六十条 正式业务员待遇（一）初佣 同第五十九条所述；（二）续佣 同第五十九条所述；（三）新人训练津贴； 同第五十九条所述；（四）新星奖 新人在入司六个月内转正，可自次月起享受每月FYC20％的新星奖至入司第12个月止。若在该期间内降级为试用业务员，则该利益终止；（五）育才奖金 正式业务员可以计提所增新人转正前FYC的4%，转正后12个月FYC的10%。若被推荐人在该期间内降级为试用业务员，则该利益终止；（六）伯乐奖 正式业务员所增新人在入司后三个月内转正的，核发推荐人伯乐奖金1000元；入司后六个月内转正的，核发推荐人伯乐奖金500元；（七）继续率奖金 同第五十九条所述；（八）个人年终奖金 同第五十九条所述。第六十一条 业务主任待遇（一）职务津贴个人月FYC职务津贴～120001200～20002002000～30003003000～500（二）初佣 同第五十九条所述；（三）续佣 同第五十九条所述；（四）新人训练津贴 同第五十九条所述；（五）新星奖 同第六十六条所述；（六）育才奖金 同第六十六条所述；（七）伯乐奖 同第六十六条所述；（八）继续率奖金 同第六十五条所述；（九）个人年终奖金 同第六十五条所述。第六十二条 业务经理待遇（一）职务津贴当月直辖组FYC业一业二～1500001500～30002003003000～1000060080010000二）初佣 同第六十五条所述；（三）续佣 同第六十五条所述；（四）新人训练津贴 同第六十五条所述；（五）新星奖 同第六十条所述；（六）育才奖金 同第六十条所述；（七）伯乐奖 同第六十条所述；（八）继续率奖金 同第五十九条所述；（九）个人年终奖金 同第五十条所述；（十）育成奖金 每直接育成一名业务经理，一次性奖励3000元（被育成业务经理降级回归后重新育成，则不再享受育成奖金）；（十一）直辖管理津贴 依各级主管当月直辖组达成FYC（含本人）核发，具体比例参见下表：达成FYC业务经理一级业务经理二级高级业务经理一级高级业务经理二级区域总监（总经理）0～80006%6%10%10%10%8000～150009%11%13%14%15%15000～3000012%14%16%17%20%30000～5000015%17%19%20%21%50000～18%20%22%23%24%（十二）育成津贴 自育成月份起，按被育成业务经理所辖组达成FYC核发，具体比率见下表：年份直接育成津贴比率间接育成津贴比率第一年15%7%第二年10%3%第三年及以后7%3%注：上述利益关系一经确定，将永久计提，除非发生第六十条、六十三条所述状况。（十三）直辖组年终奖金 当年组累计FYC（含本人）×比率×继续率系数直辖组月均FYC比率～200002000～80000.5%8000～150001%15000～300001.5%30000～500002%50000～2.5%继续率系数组织13个