“5 1”实效招商模式.docVIP

“5 1”实效招商模式 招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。 企业招商走迷城 　　招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。 　　一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。 　　一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代、“成就100个千万富翁、“创造××产业的奇迹。这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。 　　在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。 　　招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？ 招商手法面面观 　　拍卖