保额销售回顾.ppt

保额销售意义 保额销售方法 保额销售面谈关键句 Thank you * * * 利：计算方法简单，便于操作。 弊：计算准确性要求高 * * * * * 提倡多用方法二，方法一是学会保额销售基本原理。 * * * * * * 仅供内部培训使用 * * 仅供内部培训使用 * 仅供内部培训使用 * 深圳分公司 2015年3月 课程大纲 保额销售意义 保额销售方法 保额销售面谈关键句 为什么要做保额销售 目的：针对客户实际保额需求进行专业的保障需求分析，从而为客户设计充足、全面的保障计划。 14年NBEV增长49%，规模跃至系统第2 14年人力增长28%，突破2万人 14年人均收入增长31%，过万元 保额销售，三方共赢 客户 队伍 公司 14年成人人均保额增长14%，达37万 是指业务员使用专项工具，通过简短的问答，计算出客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保的销售方法。 适用范围：为一般家庭做保额需求分析、保单检视、加保、转介绍等。 保额销售法 理论 保额 = 购买 保额 + 债务 – 存款 – 已有 保障 利 弊 全面考虑客户实际情况 专业保额需求分析 针对已达到财务自由的高端客户不适用 方法一：工具表计算法 使用《保障需求简单分析表》、《计算投保额》计算保额缺口 《保障需求简单分析表》 正面 工具一——保障需