活动促销话术.doc

截留喊麦及秒杀话术：传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！秒杀话术： 我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！借力话术: 这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；会前动员内容：A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！活动现场氛围的营造： A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老 板沟通）,H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）活动总结及经验分享：1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性4赠品的固定化，避免多色多样。女性喜欢挑细节5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术注意事项1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒