(word)玉门河公园项目销售方案.docVIP

玉门河公园项目销售方案（一） ——分销式销售模式 玉门河项目属于133项目，目前各项手续正在办理过程中，在此阶段销售房屋，须遵循适度公开、规避政府部门督察的原则，在顺利完成销售任务的前提下，尽可能的建设项目的公开宣传和展示。 一、分销式销售模式是现阶段全新的销售模式。可在一定程度上减少广告的投放，并可相对锁定目标客户。具体操作如下： 注：建议自建分销网络，因为如果与其他中介合作，中介方将会收取2.5%的中介费，将会提高房价，不利于销售。且在操作过程中容易产生漏洞，给公司造成不必要的损失。 在目标集中的区域，建立分销网点。以各个分销网点为独立的项目销售机构，对其所辖区域进行客户的搜集和销售； 在项目临近区域租赁150——200㎡的住宅作为销售管理中心； 销售管理中心须具备接待客户、项目展示、财务收款等功能； 销售管理中心不直接接待客户，原则上只接待各个分销点所推荐客户； 销售管理中心的销售报价高于各分销点； 各分销点只负责客户的接待和讲解，并收取500元/户的小订金（此订金随时可退）； 各分销店不能收取大定金（1万元/户）及房款； 销售管理中心给各个分销点发放销售优惠卷，在分销点的小订客户须持此卷到管理中心缴纳大定金、房款等款项。 二、销售网点的建立须遵循以下几个原则： 选择在重机、下元、漪汾苑各建立一个分销点； 选择古交、孝义等资源型城市，建立分销点； 各分销点建议采取直营的方式，