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设计师在签单中常犯的38道雷区(2008-07-14 16:58:41) 转载标签：黎子教练家居??我是设计师，我是艺术家，我习惯这样悠闲自得的生活。我不为别的，我厌恶金钱的世俗。我反感名利的追求。我为艺术！我为生活！这就是我儿时的梦想！这就是我毕生的追求！我爱！我追求！?这是偶然在一个设计师笔记本上看到的一首诗,他向往的生活是悠然自得,并追求着自己的艺术生涯。这样的设计师的未来是什么呢？————淘汰！?目前的社会现象：会签单的不一定会做设计?????????? ?????会做设计的不一定会签单?故我们得出：设计师≠艺术家??????? 设计师→设计行销人员??????? 我们要做一名两条腿走路的专家；??????? 我们要做一名两条腿走路的顾问；签单的唯一真理设计+行销一、签单的七段位行销分解：第一段：引起业主注意→? 听说**装饰公司不错？第二段：引发业主兴趣→? 今天看来还行！第三段：业主产生联想→? 如果真的有这样的效果的话哪…第四段：激发签单欲望→? 我要的就是这样的空间感觉.第五段：同行间的比较→? 不过…我还得考虑、考虑.第六段：业主决定签单→? 签了吧！我看差不了多少.第七段：业主签单??? →? 总算可以轻松一下了！?卖得出去的是商品！卖不出去的是作品！我们追求的既是作品更是商品！然而卖不出去的只能自我欣赏；卖不出去的只能自我陶醉；商业社会往往以卖得快、卖得高来衡