一个卖报老人的营销哲学.docVIP

一个卖报老人的营销哲学 每天坐35W车高低班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精力矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班光阴不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成天忙繁忙碌的，收成必然不错吧！” “呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书根基没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！” “哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” “呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 老汉打开了话匣子，和我聊了起来。 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉起头筹划卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，创造35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端点）。 但是，经过几天蹲点创造，车站固定的卖报人已经有了两个。（环境论证）。其中一个卖了很长的光阴了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对对手进行初步分析）。如果不做任何筹办就直接进场卖报，必然会被人家赶出来的。于是老汉筹划从车站的管理人员下手（制定策略）。起头，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚起头人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在左近卖报过剩的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。