如何简单理解整合营销.doc

如何简单理解整合营销 营销行业每年都会创造出很多全新的词汇，其中有些会被我们接受并长期使用。“整合营销”也算是近十年来在营销行业比较热门的词汇。但是在我们的咨询服务过程中，在我们的接触客户之中，我们发现几乎没有哪个企业真正理解整合营销这个词，并能够真正的去使用这种方法，来帮助自己业务的成长和品牌的发展。 从字面意义上，整合营销很容易被人理解成把很多营销的手段和方法综合在一起进行使用，但是这样理解，略显片面。如何理解整合营销，我们可以举这样一个例子，我们以传统陆权国家的军队建制进行举例（中国、前苏联、二战时期的德国都属于传统的陆权国家），在我们军队现有改革之前，整个部队的编制是采用三三制，用最简单的话来解释，这种编制的意义是三个班组成一个排，三个排组成一个连，三个连组成一个营…….是在这种编制之下，一个陆军的师长，手下必然统帅至少三个旅的陆军兵力，但请注意，他手下的全部军种都是陆军，举个实际战争中的例子，如果这个师长，率领他的部队去攻占某个山头，此时他想获得空军支援，他必须向上级报告，请求空军兄弟部队的支援，因为很简单，他手下是没有空军兵力的；如果他想渡过某条大河，他可能就需要寻求集团军所属舟桥部队的支持，更显然的是他无法独立跨海作战（因为他是陆军）。军队建制改革之后，一个陆军师长手下，将可以有更多的部队种类供他调配，他手下会有陆军航空兵、战略导弹部队、空降兵部队、以及传统的装甲兵部队。全球最早实现多兵种混合编制组建部队的国家是美军，如果二战时期一个苏联的陆军师长统帅他的部队和一个美国师长统帅的部队进行一场模拟战争，从武器上说，苏军可能只有两种武器——T34坦克和士兵手中的枪，而美军可以使用的武器就多到我这篇纸都写不下了。传统营销和整合营销的一大区别，就在于在营销过程中，营销活动的策划者对于多种营销方法和手段的综合使用，但这些方法和手段并不局限于传统营销领域内，这一点很多营销者并没有注意到，比如整合营销包含产品研发吗？整合营销包含对生产流程的优化吗？整合营销包含对物流的优化吗？整合营销包含对售后服务系统的优化吗？当我问到这些问题，很多人会非常惊讶的看着我，然后反问：您说的这些和营销有什么关系吗？让我给你坚定和恳切的回答：是的！而且我还会告诉你，如果不把这些内容全部统合起来，那么你就永远无法实现整合营销；打开你的视野，从产品研发开始，一直到客户购买后的所有流程，每一个能够促进业务增长和品牌增值的点，都是你实施整合营销的工具。说到这里我忽然想到了很多部军事题材电视剧，特别是反映我国军队改革题材的电视作品，其中关于改革过程中的各种意见和争论，这些内容非常值得我们借鉴和思考！在一个公司原有的架构下，想实现有效的整合营销与当年军队的现代化改革有非常相似之处，需要打破许多原有建制的束缚和屏障，需要挑战许多原有的思维，甚至需要去除系统的很多沉疾，以消费者为核心，重整企业内部的运作流程才有可能实现。在整合营销的理念推动下，可能不再有传统意义上各自为战的产品部、市场部、渠道部、销售部，而是真正能以一个共同的目标作为核心点，在一个深谙整合营销之道的统帅领导下，将公司内部各个部门的职能有效的整合并更好的发挥功效， 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实