我对“霸王”品牌的忧虑.doc

我对“霸王”品牌的忧虑 提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场访问历程中却创造一些令人不解的现象，以自己多年市场经验确定对霸王的远景不禁担心起来。 从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象。1、终端销售费用庞大，和宝洁与联合利华、舒蕾等一线陷入了旷日持久的“终端烧钱战”；2、零售产品林立，除了标记性霸王防脱产品外，产品线急剧增加，皂角、姜汁、去屑等产品琳琅满目；3、渠道末端零售网点对于“防脱”的产品效果反馈口碑并不好，且有口诛笔伐的趋势；4、渠道零售网点产品摆设过多，但是动销却不是很畅通。面对这些问题，笔者不禁对霸王的产品关注起来，因为如果上述这些是局部现象的话，还值得商议，但如果是广泛性现象的话，这事就值得沉思了。不幸的是，在笔者调研的几个省经销商的销量还真的是广泛性地不理想。那么，原因何在呢？首先，笔者觉得是霸王产品方案出了问题。从霸王产品线方案来看，防脱为其高端产品，随后出的新品却和防脱这一概念没有丝毫的关系，包孕去屑、养发、护发等各自系列不同品类的产品。从局部几个店面的销售统计观察看，霸王销售额和销售量最大的品系并不是防脱产品，居然令人意外地是去屑类产品！这个效果令人始料不及，颇有“挂的是羊头，卖的是狗肉之嫌”。尽管，在商业上以销售数据说话，可以说甭管那么多，能卖钱就是王道。如果霸王这个企业只是想挣点钱，这无可非议，但如果想成为百年品牌，笔者却对此甚是堪忧。在宝洁一枝独大的日化洗发行业，霸王这个品牌能通过定位于“防脱”这个细分市场脱颖而出是相当不易的，也是值得钦佩的，而约10个多亿的市场销量也证明了该单品的潜力。在消费这心智中，防脱既是霸王，霸王就是防脱，这就是在消费者心目中造就的消费者固有心智模式。这也是霸王品牌的“在位优势”，也就是说，在消费者的心智模式中，霸王是防脱品类中第一品牌，因此，霸王在防脱领域中也就具有了被消费者指名购置的优势。更为首要的是这种在位优势一旦建立，那么在消费者的心智模式中将是很难转变的。倘若，霸王这个品牌一旦起头向其他功效延伸，比如向去屑这个领域延伸，则会带来两个方面的效果。一方面弱化了“防脱”这个品牌的效率，含混霸王这个品牌在消费者心目中的清楚定位，也就是含混了“霸王=防脱”这一早已建立起来的消费者固有心智模式，弱化了霸王这一品牌影响力。试想，当老消费者站在那气魄如虹的品系“霸王堆”前时，脱口而出的最可能的话是“霸王不是防脱么？怎么还有这么多产品？”而当新消费者站在货架前面对一堆的霸王系产品，被促销员阻拦倾销去屑品类时，最可能说的话是“霸王还有去屑的产品？如果用去屑的我可以选择海飞丝啊！”，这就显然是以几之短攻人之长了。当然，消费者也可能不去表态，但要命的是一旦新出现的品类出现质量问题或达不到预感的功效效果，那么势必会对霸王先前的品牌内涵造成难以估计的丢失。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前