营销是个动名词.docVIP

营销是个动名词 是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标准。如有的公司很喜欢用一个公式，就是同期对比率，意思是去年与今年，今年与明年进行数据对照，看看是业绩如何？然后对比说明问题出在那里？ 你说问题会出在那里？其实这种对比方式完全是错误的，去年可能公司处于创业期，今年公司处于期，明年公司可能就是处于衰退期，如何对比？去年的管理者可能早以离职，今年的管理者可能是一个外籍？也有可能是市场环境的改变，产品结构的变化，主管或店长的更换，甚至投放费用的改变，或是通货膨胀？市场环境中在店面周边发生的政府拆迁，新商圈形成，甚至相关同行的质量、卫生，欺诈事件？在营销中，最现实的就是此一时，彼一时。 营销方式是没有结论的，但营销是有定势的，现在我们有很多企业在崇高西方商学院的营销理念，其实这种管理理念是建立在成熟的公司体系中的，对于大公司，其组织架构，管理机制和营销模式不出现大的变动，只是在有能力有魄力，都可以胜任的，起码也算是守城有余。因此可以说，哈佛商学院传播的是复制营销模式，照着学，照着做？在国内的外企业绩不好时，把不好的业务部分卖掉，或是董事会另聘一个总经理。虽然上层管理发生了