消费里的数字陷阱.docVIP

消费里的数字陷阱 　　假设你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价，第二种是原价降价33%，哪种更好？ 　　“它们差不多一样。”如果你这样说，那么你就错了。这两种套餐看起来好像相等，实际上，33%的降价相当于加量50%。假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱（即每夸脱0.33美元），第一种套餐一美元可以买到四夸脱咖啡（即每夸脱0.25美元），第二种66美分可以买到三夸脱咖啡（即每夸脱0.22美元）。 　　结果是，免费得到多余的东西，比起花更少价钱得到同样的东西，给人的感觉更好。 　　这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者不知道到底商品该花多少钱，所以，此时人们总是用感性而非理性去思考；第二，尽管人们花的钱有限，但是，我们往往依据表面的少量线索，未经细想便做出决定，这让我们看起来好像数学盲一样。 　　除了上文的例子，还有十种常见的数字陷阱，专为消费者所设。 　　第一印象调整消费预期 　　我们受到第一个数字的严重影响。当你走进一家高端商店，就假设是奢侈品品牌爱马仕吧，你看到一个包包的标价是7000美元。“哈哈，那简直贵得离谱。”你和朋友说。然后，你发现了一款很好的手表，标价367美元。和低端的时尚类手表品牌相比，这款绝对超贵。但是，和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。