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第二讲　如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时，大家将了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性 科学周密的企业构思是成功创业的重要条件 只有好的企业构思才能办 　出自己特色的企业 追风、赌气式的企业构思 　是违反客观规律，是没有 　生命力的构思，必定要失败。 29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 　　1、分组讨论； 　　2、派代表说明。 刘芳的食品杂货店 刘芳的问题出在 1　跟风盲目开店 2　开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 1　通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 2　如无起色当转营新项目，立即停业。 产生企业构思的途径　 挖掘企业构思的方法　1 从专长出发（产品导向） 我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员，我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 我会修电器，可以开一家电器维修行。 挖掘企业构思的方法　2 从顾客需求出发（需求导向） 挖掘企业构思的方法　3 个人专长＋顾客需求 寻找周围的市场机会 头脑风暴法 发现周围的市场机会 2 自己在社区里希望获得哪些产品/服务。 再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。 发现周围的市场机会 3 走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 关心传媒的各种经济信息。 商机无限多 处处是项目 健 康 的 商 机 无污染 绿色无害产品 现代信息商机 法律、心理、中介、企业咨询 现代时尚商机 饰品、摄影、宠物、汽车美容 女 性 的 商 机 美容化妆、服装、减肥、美体 小 孩 的 商 机 玩具、教辅、学习用品 老 人 的 商 机 托老、保健用品、老年用品 提示 做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。 如何搜集信息发现商机 现代网络信息 报刊、杂志发布的信息 广播电视媒体发布的信息 街头张贴、散发的信息 亲朋好友告知的信息 市场调查得来的信息 政策、重大活动带来的信息 小 结 挖掘好的企业构思，是企业成功的一半； 企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会—问题就是机会； 善于发现和捕捉商机。 * 途径 调查分析法 顾客需求法 头脑风暴法 发挥专长法 基本生活需要 安全 情感与归属 受尊重 自我价值实现 马 斯 洛 的 需 要 理 论 各 种 产 品 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发和 从顾客需要出发 * * * 说明：