观念定位策略(精选).docVIP

观念定位策略 什么是观念定位策略 　　所谓观念定位策略，就是在广告策划过程中，根据公众接受的心理，确定主题观念所采用的一种策略。 观念定位策略的分类 　　根据诉求方式的不同，观念定位策略可分为逆向定位和是非定位两种。 　　1、逆向定位策略：针对现代人所特有的逆反心理而采用的宣传方式。逆反心理是公众在外界信息刺激下，有意识地摆脱习惯思维的轨迹，而向相反的思维方式进行探索的一种心理取向。在这种心理状况支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律。这就是所谓的‘禁果效应”。根据这种效应，可以策划“正话反说”的宣传作品，通过“禁止”来刺激公众消费欲望，有时比正面宣传更加有效。 　　例如：美国第二大出租汽车公司——埃比斯出租汽车公司就是采用逆向定位策略而获得成功的，它在广告中既谈竞争对手的优点，也谈本公司的不足，在其“第二位宣言”中公开宣称：“本公司与哈兹公司相比是第二位的，因此要在充实服务上全力以赴。”这一定位，利用了人们心理上认为第二仅次于第一与第一相差不多的定势，同情弱者的心理倾向以及良好的服务承诺，而赢得了消费者的同情和信任，也体现了“不与竞争对手做恶性竞争”的策略，使广告活动获得了成功，通过广告宣传，坐埃比斯公司车的人越来越多了。 　　2、是非定位策略：从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。 最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据企业的营销策略、商品差别化、市场细分化、产品生命周期等状况，确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏，直接影响到广告效果。 广告差别策略 什么是广告差别策略 　　广告差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。 广告差别策略的类型 　　1、产品差别广告策略 　　是同类产品，也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略的目的就是要努力发现存在于产品间的差别，将它充分反映在广告作品中，让消费者一目了然地看清自己产品优点及带给消费者的实惠，加深消费者对广告产品的印象。 　　2、劳务差别广告策略 　　劳务差别即劳动力的素质即人的素质方面的差别，主要体现在劳务的知识水平、专业技能及操作的熟练程度上，而且，劳务差别直接制约着产品内在质量、花色品种、包装、售后服务等方面的差别，在可能的情况下，劳务差别应是广告作品中一个需要重视的诉求信息，比如：在广告中着意宣传企业职工的知识水平、岗前培训等信息，就是对劳务差别这一广告差别策略的具体运用。 　　3、企业差别广告策略 　　就是指能代表企业特色，反映企业水平的各种差别，包括广告设备等“硬件”差别和技术、管理水平、服务措施、环境等“软件”差别。 　　强调这些差别的目的在于给企业定位，树立起别具一格的企业形象，赢得消费者的好感与信赖。 广告差别策略的实例 　　例如：1996年在《长江日报》第4版上刊登的法国贝克啤酒广告就运用了企业差别广告策略，方案中强调“贝克啤酒起源于16世纪法国古城布莱梅，以优秀的酿酒技术，薪火相传颂至今——”。 企业的差别体现在建厂历史悠久、小巧玲珑、技术独特。实践中，运用企业差别广告策略的实例中，还有突出“中外合资”、引进……生产流水线，实例……管理，花园式厂房等，不胜枚举。 广告促销策略 什么是广告促销策略 　　广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。 广告促销策略的运用 　　它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。 广告促销策略的类型 　　广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。 一 馈赠型广告促销策略 　　大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。 　　赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。 　　赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋