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一、房地产投资理财的相关理念： 钱是用来流通的，流动起来的货币才是钱； 购置房产不是花钱，而是储备钱财方式的一种改变； 房地产本身是一种特殊的商品,它本身就是钱； 从古到今只有房地产和金银珠宝才是真正意义上的”钱”; 银行只能存过河钱，而不能作为资产储备工具； 如果你有100万存银行，20年后你一定是穷人； 赚钱的四种境界：劳动赚钱、用钱生钱、用死钱赚钱、用别人的钱赚钱； 投资房产其实是“置业”——置下一份产业，并不是把钱花掉了； 投资房产的钱是本金，不是成本，本金不丢失，而成本是有损耗的； 房产具有储备、保值、增值三大理财功能。 二、理财的三字法则：赚、守、用 三、推销“三好”：地段好、楼盘好、户型好 四、房产投资的三大目的： 居住——改变未来生活方式。 投资——要关注增值速度、流通性。 理财——是财产的储备功能，是使个人一生或家庭成员之间财务均衡。 五、房产投资理财“以房养房”投资模式简介： “以房养房”是房地产理财中非常科学的投资理财模式，通过“首付+贷款+租金+房价增值”四个要素的组合操作，进而实现以小博大的投资杠杆效果，使房产投资者以较小的资本实现房地产理财高回报的目的。 六、如何通过房产投资理财来实现客户资产保值、增值——实现教育、婚姻、养老、资产转移生活稳定的目地。 七、房产增值的六大要素： 通货膨胀 土地资源稀缺 地域价值挖掘潜力 房产本身功能定位 建筑成本增加 本地区GDP的增长 八、宜居房的十大要素： 视线、光线、风线通畅 交通便利 医疗方便快捷 教育资源丰富 户型设计合理舒适 小区及周边环境优越 与德邻为居 物业管理周到、安全 区位优势明显 亲近自然环境 九、商铺增值的六大要素： 周边人数规模 人群质量 商铺数量 商铺位置 购买时机 未来商业氛围 十、房产投资“洼地”理论解析： 区位开发的初期 项目开发的初期 人们认识的初期 十一、推销的流程： 客户开拓 客户接待 客户服务 十二、面谈要点： 为什么置业； 为什么置业恒泰尚城； 为什么选择恒泰尚城的某楼； 为什么选择恒泰尚城的某楼某户型； 为什么某楼盘会保值、增值，易出租、出售。 十三、展业必备工具： 展业夹（各类资料）、拜访记录本、计算器、笔等 十四、业务处理流程： 选准客户——约访——接待面谈（主管协助面谈）——询铺且定价（询销控岗）——促成下定、签约（询签约岗）——补款成交（或按揭贷款）——签订合同——房产交割——办理入住手续——办理产权证（交纳各种税费） 十五、房地产投资理财能给我们带来什么样的财务状况？ 奇妙的补充每月的收入——让租金收入补充生活开支； 奇妙的代替每月的收入——让租金收入达到月度收入标准，相当于一个人在工作； 奇妙的享受财务独立——租金收入达到职业收入两倍时财务就进入独立状态； 奇妙的拥有财务自由——当经过多年投资理财使自己拥有巨大财富时，财务自由了； 奇妙的享受时间与选择的自由——有时间也有钱，更有选择生活方式的权利。 十六、房地产投资理财的8个理由和方法： 1．每月现金流——通过出租创造每个月的固定流动现，并通过扩大产业用途以增加收入； 2．杠杆法则——是通过借贷实现以较少的本金获得房产权利的目的，再通过租金偿还借贷，最终实现“以房养房”、创造高回报率的目的； 3．资本增值——是指房地产的价值升高了，通过升高的房产再融资创造更高的价值； 4．产业自己买下自己——投资者仅仅支付首付，用租金还贷款，最后实现投资者拥有该产业，实际上是“产业自己买下自己”； 5.投资回报率——租金收入和房产增值会使房产置业的投资回报率远远高于其他工具，并且安全系数大； 6．控制自己的投资——房地产投资是完全由投资者自我控制的； 7．抵消通货膨胀——通货膨胀使“钱”贬值，但是，通过投资地产产业能够实现保值、增值的目的，守住手中钱； 8. 科学的应用已有的产业，能够创造创收奇效。 十七、与客户成交的24种技巧： 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　(1)询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?　　(2)假设法：　　假设马上