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重点： * 1、新人底薪是最大的奖励方案，反复演算利益。 2、考核是团队稳定之本，正式业务员维持是关键。增员难，不要让团队其他考核人员挂零，分析利益和形势，让其保级至少保证保留工号。 3、收入，大单和件数同时追踪。 4、主管带头出单，没有带头也要坚持每月出单！ 5、活动，加大活动，坚持活动！ 件数重奖 * 件数排名 奖励（元） 1 1500 2 1100 3 1000 4 900 5 800 6 500 7 500 8 500 9 500 10 500 单件期缴保费≥5万元，按照2件计入。 客户深度开发 自我介绍 * 入司时间：2012年8月8日 职级：主任 目 录 A客户经营之道 15件保单沟通技巧 * 一、A客户经营之道：A客户经营之道 * 老客户转介绍（三正半山场）　 获客来源 人员构成：先生+太太+大女儿（前妻）+二女儿（前妻）+小女儿 经济情况：开有公司，但最近刚贷款200万 性格特点：谨慎 ，冷静，不冲动 客户情况 一、A客户经营之道：A客户经营之道 * 1、长期公关性拜访：针对客户周边业务员多 2、专业水平：熟悉常见保险公司的热卖产品 3、投其所好的礼物和资讯：汽车，旅游 经营方式 目 录 A客户经营之道 15件保单沟通技巧 * 二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道 * 二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道 * 1、切入金佑：保障理念 2、促成5张：风险