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轻怡可乐的市场调查 1、百事可乐的公司背景 百事可乐公司是1898年8月诞生的，已经具有一百多年的历史。百事可乐是1981年进入中国市场的百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求 由图上可见，碳酸饮料在饮料市场还是占有重要的地位的，可见碳酸饮料的市场之大，正利于轻怡可乐的发展。 产品分析 由于人们的生活质量改善，大家都开始注重自身的健康发展了。传统的碳酸饮料被指因糖和卡路里过多，是导致肥胖的主要因素，影响人体的健康。正是在这样的环境下，百事可乐公司推出了“低糖、低卡路里、低脂肪”的轻怡可乐，这对于那些追求自身的健康又爱喝碳酸饮料的人们而言是具有很大的吸引力的，但是面对新产品的推出，有多少人愿意尝试新的产品呢?根据调查结果的显示，愿意尝试轻怡可乐的占54%，等到轻怡可乐品牌推广以再尝试的占34%，还有12%是不尝试的。 根据调查得出，轻怡可乐的主要针对的消费人群是18~45岁的知识女性，特别是年龄在20~30之间的女性，她们是新一代的新生贵族，比较容易接受新生的事物，更加注重自身的发展。至于男生，大部分还是追求百事可乐原本的原汁原味。 SWOT分析 优势： ①轻怡可乐可以借助百事可乐这个老品牌进行推广。 ②轻怡可乐可以利用百事可乐这个强大的后盾建立属于自己的品牌。 ③百事可乐品牌产品的多渠道销售为轻怡可乐的销售提供了良好的条件。 ④现在的的人们更加注重自身的身体健康，轻怡可乐对糖尿病的人群没有影响。 机会： ①在广州的市场内，低糖、低卡路里的产品格局还没有打开，而强大竞争对手可口可乐的健怡可乐在广州的销售格局也没有打开，现在健怡可乐在广州的市场份额只是很少的一部分。 ②大部分的消费者愿意尝试轻怡可乐，这为轻怡可乐的发展提供了条件。 ③对于更加注重健康的新一代，“低糖”已经成为现在的主流。 劣势： ①轻怡可乐目前的销售格局还没有完全打开，销售网络还要需要加强完善。 ②大部分的消费者都不知道轻怡可乐存在，可见轻怡可乐的市场份额比较少。 ③轻怡可乐没有建立属于自身的品牌。 ④轻怡可乐的广告没人知晓，还需要加强广告的投入。 ⑤轻怡可乐的口味单一。 ⑥轻怡可乐在小一点的店里面没有销售点。 威胁： ①可口可乐的健怡可乐比轻怡可乐更早进入广州的市场。与轻怡可乐相比，健怡可乐还是存在比较好的优势，这对于轻怡可乐的发展有了一定才困难。 ②根据少数喝过轻怡可乐的人士反映，轻怡可乐的不是很好。 ③现代人注重健康的理念，知道碳酸饮料对于自身的健康存在威胁，少部分的消费者愿意放弃碳酸饮料，而去尝试果汁类的饮料或者奶制品。 ④其他品牌的低糖可乐也会陆续上市。 ⑤如果经过多次推广都没有抢占市场的份额，就会错失先机，是轻怡可乐咸鱼难于发展的地步。 总结： 轻怡可乐的市场存在比较广的发展空间。现在，“低糖”饮料在市场上的份额还不是很多，轻怡可乐只有抓住先机，才能赢得比较大的市场份额。 轻怡可乐的优势都是借助于百事可乐这个品牌建立的，自身存在的优势还是很少的一部分，需要扩展轻怡可乐的销售渠道，同时建立属于轻怡可乐自身的品牌。 轻怡可乐在消费群体中的知名度不高，需要加大广告的投入，使消费者全面的理解轻怡可乐。 建议： 轻怡可乐要建立自身的品牌效应，就必须加大宣传力度。以外的百事可乐的广告都主要试由明星代言以运动或者音乐为主题，现在轻怡可乐可以走唯美的感情路线，有利于吸引女性的目光。 尝试过轻怡可乐的消费者都觉得轻怡可乐的味道需要改善，轻怡可乐的类型单一，可以研究多种味道的轻怡可乐，给消费者有选择的余地，在市场上，植物味道的可乐还是没有见过的，可以往这方面发展。 由于健怡可乐的推出比轻怡可乐早，占有的市场份额比清怡可乐还要多。但是两者在广州的市场都没有完全的推广，消费者对于两者都不是很多很清楚。轻怡可乐可以抓住现在的时机，通过多渠道的方式进行推广，抢占市场的份额。 轻怡可乐应该建立多渠道的销售方式，由于在小的店里面没有设立轻怡可乐的销售点，现在可以在比较小的便利店里面的也建立轻怡可乐的销售点。 评语： 优点：该调查报告较为详尽，能对行业背景，产品与及消费者等进行相关调查并提供相关数据分析示例图，对存在的竞争分析较深入，能提出较独特的建议 缺点：对市场机会点把握不够 分数：88