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[ 产品经理 ] 产品经理为什么要做竞品分析？ 2015-3-3 12:04| 发布者: 猫儿 来自: 鸟哥笔记 | 关键词：竞品分析 大家知道一个产品从有想法，到构思，到进入研发功能设计，到最后的上线， 　　都是有一套严谨的流程的， 　　一个产品闷头想的肯定是不行， 　　相信大家或多或少都做过竞品分析， 　　但是竞品分析做得好不好，也是影响了这个产品之后的发展的 　　为什么要做竞品分析?? 　　1，可以为产品制定可行的办法， 　　2，随时了解随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向; 　　3.可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略; 　　4.自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率; 　　5.新的产品、拍脑袋想出来的(很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的; 　　其实大家了解了竞品分析这些好处之后， 　　都想知道竞品分析怎么做，包括本人，有一段时间都为这个头疼了好久。 　　那么竞品分析应该怎么去做?或者说怎么做得好? 　　值得一提的是，竞品分析报告在一家成熟的企业，基本上是长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程;从而让数据准确性提高具有很强的说服力; 　　1.确定哪些是你的竞争对手? 　　A. 产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的，用阿泡的话说：“和你真刀真枪干上的竞争者” 　　B. 间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的)、但又不是主要靠该产品价值盈利的; 　　C. 同行业不同模式的：比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的; 　　D. 资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业; 　　2.从哪里获得竞争对手信息 　　A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息; 　　B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎; 　　C.建立持续的产品市场信息收集小组; 　　D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品; 　　E、竞争对手在官网，SNS平台、一些门户网站，产品历史更新上，还有本身的促销活动 　　F，抓取自季度和年度的财报，各大人才网的简历更新，包括官网的招聘信息等 　　G、通过GOOGLE搜索引擎找到同行的行业信息订阅，同理目前知乎，ZAKER等互联网平台也是很好的渠道，(这些市场遇到直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性) 　　H、通过试用对方的产品，咨询对方客服，技术问答等都是很好的方式。 　　其实从上面的渠道找到我们需要的竞争对手的产品相信也是花费了一定的精力了， 　　很多人都是直接拿着产品或者网站直接进行分析。这样出来的竞品分析报告只能停在表层，不能展现深层次内容。 　　抓去竞争对手后，我觉得需要从以下几个方面来获取这个对手或者产品的信息 　　1.从技术，市场，产品，运营团队规模机器核心目标和其在行业品牌影响力 　　2.从财报里面获取季度乃至年度盈利的数值，从各条产品线资金重点投入信息，占据公司主盈利的产品线。 　　可能这条比较专业，从移动互联网角度来讲，公司内这个产品哪个模块是可以盈利的，这个产品是不是这个公司的主要盈利产品。 　　3.从用户覆盖面来、市场占有率、运营盈利模式、尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率。 　　4.产品功能分析及其对比(这是我发现很多人都是一开始就从这方面来做的，简单粗暴了点，但是只能得到表层的数据)，这里面涉及到的数据有稳定性，易用性，用户体验交互，视觉涉及实力，技术实现框架优劣势等等。 　　5.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量 　　我们一般用的分析方式有 　　SWOT分析法，客户满意度模型、波士顿矩阵、信息对比等。 　　我个人喜欢的是精益画布。 　　虽然是个做产品的模型工具，但是简单直白的表现出这个产品的趋势 　　大家都有各自的分析方式，重点挑上面2种讲吧，有不懂的再私下交流。 　　首先是，SWOT分析吧。这种分析方式比较普遍。 　　SWOT分析法:实际上是将对