口腔及齿科材料销售人员达成目标的态度分析表.doc

口腔门诊及齿科材料销售人员达成目标的态度分析表 ○目标意识是否旺盛 第1次评价 第2次评价 □1.了解做事必须抱着目标的重要性 □2.了解目标是行动不可欠缺的要素 □3.为了达成目标，自己必须培养自信与信心 □4.为了达成目标，必须自我启发 □5.向同事或部属说明目标的重要性 ○拟定目标的态度 □1.目标不会订立得太轻松、简单 □2.正确掌握目标的“方针、指南” □3.目标不会订立得过大 □4.不会胡乱制定过多的目标项目 □5.将目标拟定在纸上，并记录在自己的手册里 ○开始迈向目标的心理准备 □1.先拟定目标实现的日程表后再行动 □2.假想中途报告、联络、协商的重点 □3.设立终点目标后再行动 □4.考虑达到终点目标的手段、难处后再行动 □5.深具绝对的信心出发 ○实施·执行时的态度 □1.随时检查每日、每周、每月、每年的目标达成进度 □2.若预定进导发生偏差，能早日采取修正的对策 □3.具有进展中随时报告、联络、协调的概念 □4.预定进度发生偏差时，能彻底分析原因 □5.为了达成目标，必须有个相当的对手 ○不顺利时的原因追诉 □1.即使无法顺利达成目标，也不归罪他人 □2.不顺利的情况下，应早日请示上司 □3.重新思考不顺利的原因，并拟定对策 □4.如知道是缺乏干劲而导致不顺利的话，应自我振作 □5.凡事不顺利，也不轻言放弃 摘要：本表主要是针对口腔门诊部、口腔医院，齿科材料经销管理人员： 1）目标意识是否旺盛；2）拟定目标的态度；3）开始迈向目标的心理准备；4）实施·执行时的态度；5）不顺利时的原因追诉等，五个方面进行测评！（摘自 地狗齿科材料网） 地狗齿科材料网（中国）有限公司