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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ ??得分: 80 学习课程：销售人员专业技能训练整体解决方案 单选题 A? 带入问题 B? 解决的方案 C? 好处 D? 初级利益 A? 让他感觉到你很喜欢他 B? 做个好听众，适时地赞美他 C? 让他感到你是他的好伙伴 D? 说明时多用数字和实例 A? 说服技巧必须讲求逻辑 B? 稳重的与对方接触 C? 表现的诚实正直 D? 保持诚恳的交往 A? 功能与特色的销售 B? 利益的销售 C? 销售计划的销售 D? 客户需求的销售 A? 选择成交法和保证成交法 B? 选择成交法和小点成交法 C? 请求成交法和保证成交法 D? 假定成交法和选择成交法 A? 收回商品 B? 提起诉讼 C? 可利用抵充转账 D? 债权让与 A? 初次访问的顾客反映不错时 B? 契约签订时 C? 顾客已经和你很熟悉时 D? 承蒙顾客帮忙时 A? 礼仪知识 B? 语文、数学、计算机 C? 消费心理学 D? 经济法规 A? 无压力销售 B? 积极销售 C? 谨慎销售 D? 出色销售 A? 有给你大订单的可能 B? 处在影响力的边缘 C? 财务稳健、付款迅速 D? 对你的产品与服务有迫切的需求 A? 推销自己 B? 销售商品的效用价值 C? 销售售后服务 D? 销售商品 A? 使客户产生兴趣 B? 给客户留下印象 C? 设法打开客户的心扉 D? 促使行动 A? 学者的头脑 B? 艺术家的心 C? 劳动者的脚 D? 技术员的手 A? 我那个东西很好，我就是要把它卖给你。 B? 这一次不是做销售，只是想了解一下您在使用这套设备时遇到了什么困难 C? 我不是来卖东西的，是来帮您解决问题的。 D? 我今天来，除了向您请教，最重要的是，也许我可以为您的公司提供更好的服务。 A? 能毫无遗漏的说出你对帮客户解决问题及改善现状的效果 B? 让客户相信你能做到所说的 C? 让客户产生想的欲望 D? 让客户感受到你的热忱，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ ??得分: 93 学习课程：销售人员专业技能训练整体解决方案 单选题 A? 产品说明中可利用批评对手的缺点来突出自己的方式 B? 维持良好的产品说明氛围 C? 产品说明中切不可逞能地与客户辩论 D? 选择恰当的时机做产品说明 A? 了解销售区域 B? 分析竞争对手 C? 开发准客户 D? 找到关键人物 A? 说服技巧必须讲求逻辑 B? 稳重的与对方接触 C? 表现的诚实正直 D? 保持诚恳的交往 A? 忽视法 B? 补偿法 C? 太极法 D? 间接反驳法 A? 因为你收入少，所以更需要买保险来获得更多的保障 B? 这个皮料的确不是最好的，但是，如果用好皮子，价钱就要高几倍了 C? 因为你的身材不好，所以才更需要有人为你格外设计衣服 D? 我们这套书就是专门为激发小朋友的兴趣而编写的 A? 选择成交法和保证成交法 B? 选择成交法和小点成交法 C? 请求成交法和保证成交法 D? 假定成交法和选择成交法 A? 对不起，我们上班时间，不希望有业务同仁来打扰 B? 啊，你们这些销售员总是说得那么好听，实际上绝对没有你们说得那么好 C? 谢绝推销 D? 我很忙 A? 思考 B? 态度 C? 勇气 D? 毅力 A? 礼仪知识 B? 语文、数学、计算机 C? 消费心理学 D? 经济法规 A? 有给你大订单的可能 B? 处在影响力的边缘 C? 财务稳健、付款迅速 D? 对你的产品与服务有迫切的需求 A? 使客户产生兴趣 B? 给客户留下印象 C? 设法打开客户的心扉 D? 促使行动 A? 学者的头脑 B? 艺术家的心 C? 劳动者的脚 D? 技术员的手 A? 自尊心 B? 新闻 C? 利益 D? 乐趣 A? 产品、时间和参加人员 B? 产品、场地和销售人员 C? 产品、场地和时间 D? 时间、销售人员和场地 A? 直接拜访 B? 电话拜访 C? 传真拜访 D? 电子邮件 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ ??得分: 100 学习课程：销售人员专业技能训练整体解决方案 单选题 A? 带入问题 B? 解决的方案 C? 好处 D? 初级利益