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XXXX大厦营销策执行报告
尊轩180
LIVING HOTEL
XXXX大厦营销策划执行报告
2004年9月
第一部分 产品概述
一、本案项目名称
XX大厦
二、本案地理位置
位于江场西路,东面紧邻共和新路,北临彭浦公园和改造中的场中路,南临正在进行中环线建设的汶水路,地铁1号线的延伸段位于地块东侧。
三、本案基本数据
总占地面积:2570平方米
总建筑面积:12820平方米+地下室1028平方米
容积率:4.99
建筑高度:56.4米
停车位数:地上8辆,地下50辆
总层数15层,商业用房三层,4-15层为酒店单元间;
其中:三层商业用房共计3084平方米,可售面积2299平方米;
酒店单元间----25.94平方米单元
45.4平方米单元
商业地产50年用地性质。
第二部分 市场分析
各区租金投资回报率:(各类小户型公寓、产权酒店、酒店式公寓)
市场供需方面
2003年,全市此类产品交房的楼盘达15个,2004年交房的楼盘总量将达到28个,两年的总体上市量将超过140万平方米在供给量迅猛增加的背景下专业酒店管理公司管理、有固定投资回报率的产权式酒店据不少房产中介门店的抽样调查显示,近期准备购买小户型公寓的客户,只占总量的11%;而同一时期内小户型公寓的挂牌出售量,却一度达到总房源的30%,两者相差近20%。由此可见,对于一些想通过出售小户型公寓来获取投资回报的客户,市场前景不容乐观1)时间:2004年10月8日~12月31日
2)工作内容
我们的目标 卖点 企划配合 销售配合 现场部分 通路 1、积累意向客户
2、确定经营方式
3、确定价格计划 1、地段
2、精装产权
3、低总价
4、专业酒店管理公司经营管理,确保回报 1、现场包装
2、制定推广计划
3、销平、销海制作
4、铺垫媒体投放
5、积累客户 1、开展市调
2、确定营销方式/经营模式
3、销售员培训
4、制作销讲、统一销售口径
5、销售合同准备 1、接待中心
2、精神堡垒
3、看房通道
4、样板区域及公用部位 1、网络
项目网站
2、横幅
3、工地围墙/精神堡垒
4、销售道具
DM、模型、效果图
5、投资讲座 3)主要工作内容:
10月22日开始在项目基地租借开发商的工地的门卫室,进行简单的装修后,成为项目临时接待中心,派遣2名销售人员进场,进行接待咨询工作,并做好咨询问卷调查工作和客户登记工作。
10月20日工地围墙广告全部制作完成。
10月30日起在江场路一线和专业市场附近悬挂3个星期的横幅形象广告。
11月20日完成两套样板房的装修方案和效果图。
11月25日确定精装修的品牌和赠送清单明细。
11月底完成正式接待中心的装修方案。
12月10日前完成销售模型的制作。
12月底接待中心完全正常使用,接待客户。
蓄水/内部预约期 营销·媒体计划表
媒体 日期 主题 版面 刊例 备注 杂志媒体 上海楼市月刊 11月份 楼盘信息 内页 2000 软文炒作+图片 小计 2000元 帐单、直投媒体 数量 电信大客户帐单 12月份 楼盘广告 10万份 4万 强销期 小计 4万 报纸媒体 新民晚报 12/10(四) 新闻晨报 6月份 提前3天 热销+收盘 半版 5万 持续期 上海楼市月刊
(软新闻+图片) 7月份 清盘+热销 内页 3000 持续期 小计(8折后) 12万 SP推介会 DM派单直销 8月初 5000份 1万 小计 1万 总计 13万 四、各阶段SP活动
1)意向客户积累
接待咨询客户,进行客户登记,客户登记详细资料后,发放项目的礼品,制作精美的高质量绅士伞(印有项目的logo)
Building industry opens up new world of entrepreneurial struggle to build a three provinces of regional central cities--in the Communist x counties the six plenary session members and comrades: today, I was commissioned by the County party Committee Standing Committee, reports to the General Assembly. Consideration of all members and alternates, and comrades at
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