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第三战：产品热销战 热事件表征 *** 热事件表征 ***** 精渠道表征 *** 水岸公馆信札 福布斯,论剑水岸公馆 水岸公馆才智软文铺陈 福布斯事件(论坛事件\培训基地事件) 各通路关系如下 福布斯才智论坛,建质领袖社交生活 Thanks STEP ONE 步伐一清除障碍三战2007年789月（过渡期，事件启动，制造07第一高峰期，实现前期广告价值的软着陆） 解决问题原则： 1-热事件为主，冷推广为辅 2-减少冷推广的买点宣泄比重，加大事 件报道在冷推广中的比重。 3-明确各种媒介功能 通路释放原则 第一原则：只拉不推 产品买点 品牌形象 冷推广 热事件 精渠道 市场关注 价值认同 按时间逐一分解我们面临的问题 第一战：7月品牌重塑战 聚焦问题： 水岸公馆整体形象疲软 先谈原则 冷推广目的： 1-摆脱梅江竞争，形成全市范围竞争格局 3-为8月福布斯事件埋料 冷推广目的： 冷推广通路： 报纸 / 户外 / DM / 专业杂志 2-强化现场魅力，为事件节点引暴聚集人气 热事件目的 1-增强水岸公馆本身事件影响力，开始由冷推广为主转向热事件为主过度。 3-强化现场魅力，吸引到访 2-强调连续性操作，为本年推广势能制造良好开端 热事件通路： 名门社交圈 福布斯榜上的水岸公馆 各通路关系如下 冷推广表征 *** 热事件表征 ***** 精渠道表征 *** 水岸公馆信札 公民的差距以圈层的形式拉开 梅江南领袖生活的社交圈 报纸/专业杂志/ 四大俱乐了部一致首肯 的水岸社交圈(论坛事件\访问事件) 各通路关系如下 冷推广表征 ***** 看点1，社区魅力 看点2，产品魅力 产品一级卖点渗入,新形象印象攻势 他并不要什么猎物，只想这样坐着 鱼钩是直或是弯，这些都不重要 不是所有的事情一定要有目的 不是所有的思想一定要有结果 很多时候，他不是在钓鱼 而是钓一种态度 这里是52万平米里湖边水湾 放下广告，来看看吧 总在湖边静静垂钓的男人，从来没看到鱼上钩 各通路关系如下 冷推广表征 ***** 看点1，社区魅力 看点2，产品魅力 产品一级卖点渗入,新形象印象攻势 他们聊天的内容，就和天气一样平静淡然 他们交谈的语气，就像两个收获的果农互道家常 不是所有的地方都是生意场 不是所有的话题都是生意经 在此相遇的男人 懂得入世也懂得出世 这里是水岸公馆的乡村俱乐会所 放下广告，来看看吧 相遇在果园的男人，最好的话题应该是关于果实 各通路关系如下 冷推广表征 ***** 看点1，社区魅力 看点2，产品魅力 产品一级卖点渗入,新形象印象攻势 经历几个世纪的变革，皇室依旧保留他们的习惯 王子们可以拥有任何名贵的跑车 但他们宁愿钟情一匹有着好听名字的马 只会开车的男人 永远不能体会悠远的高贵 与传袭百年的纯正品位 这里是水岸江南的马术俱乐部 放下广告，来看看吧 只爱把车速开到160“脉”的男人，永远不够完美 各通路关系如下 热事件表征 ***** 看点1，形象新闻 看点2，事件爆炒 产品隐性卖点渗入,新形象加温攻势 美洲、中国会、京城、长安俱乐部一致首肯 梅江南领袖生活的社交圈 水岸名人馆华丽公开 热事件补充说名 现场仪式体验营造 配合新形象的高调气氛,建议调整卖场的环境氛围. 例如:书房式会客厅 销售人员以体验式角色置换,管家风格(通常状态)\骑士风格(节点活动) 第二战：10月产品拉升战 聚焦问题： 现场到访量不足 提升水岸公馆产品形象 各通路关系如下 冷推广表征 *** 热事件表征 ***** 精渠道表征 *** 水岸公馆信札 名流所见略同 梅江南领袖生活的社交圈 水岸公馆洲际名人殿软文铺陈 水岸洲际名人馆开放(海狮会事件\培训基地事件) 热事件表征 *** 热事件表征 ***** 精渠道表征 *** 水岸公馆信札 30位市长、百位名流御临水岸公馆 水岸公馆洲际名人殿软文铺陈 水岸洲际名人馆开放(海狮会事件\培训基地事件) 各通路关系如下 热事件表征 *** 热事件表征 ***** 精渠道表征 *** 水岸公馆信札 名流派对，解城市的渴 水岸公馆洲际名人殿软文铺陈 水岸洲际名人馆开放(海狮会事件\培训基地事件) 各通路关系如下 水岸名流，牵手海狮会，千里资助干渴山区 26个广告师，一个事务所 上游广告师事务所 水岸公馆品牌重塑案 上游水岸项目组 2007.6.8 1.TARGET |目标 本项目阶段执行目标 1.在梅江南区域内拉升形象，形成高识别的项目价值符号. 2.为2期高价入市，进行价值拉升，实现客户认同，产生购买. 长期间隔的推广中,明显的暴露出广告效应与推广周期的失横,