市场开发的三种主要方法.ppt

市场开发的三种主要方法 目录 ●目标市场法 ●猎犬计划法 ●客户网络法 一、目标市场法 当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。 1.目标市场法定义： 所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。 2.目标市场法的优点： ?一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动，降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。 ?熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。 ?便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。 ?有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。 ?开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延伸。 3.划分目标市场的方法： 按区域市场划分 按业务类型划分 4.市场开发的步骤： 第一是做市场调研； 第二是做市场细分； 第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场； 第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？ 选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。 目录 ●目标市场法 ●猎犬计划法 ●客户网络法 猎犬计划法定义： 通过找帮手，找顾问来开发市场