市场营销第三章产品生命周期.ppt

（七）?? 市场试销 　　市场试销，即企业将产品小批量推上市场进行实验。 　　该阶段对企业来讲最重要的是收集反馈信息，而准确性又是关键的关键． （八）?? 批量上市 　　批量上市，即新产品的市场试销获得成功之后，企业就要将其大批量地投放市场。 批量上市 　　在这一阶段，企业高层管理者必须作好下述四项决策： 　　1、何时推出新产品。高层管理者要决定什么时候将新产品投放市场最为合适，一定要把握好上市的时机。如某只股票在大跌时上市． 　　2、何地推出新产品。企业高层 管理者要决定在什么地方（某一地区、 某些地区、全国市场或国际市场） 推出新产品最适宜。袁隆平的高产 水稻首先在长江以南推出． 批量上市 　　3、向谁推出新产品。企业高层管理者要把分销和促销目标面向最佳顾客群，其目的是要利用这部分顾客群来带动一般顾客，以最快的速度扩大新产品的市场占有率。 ?????? 4、如何推出新产品。企业管理部门要制定开始投放市场的市场营销战略。这里，首先要对各项市场营销活动分配预算，然后规定各项活动的先后顺序，从而有计划地开展市场营销管理。 开发方式的选择 独立研制 联合开发或协作开发 技术引进 四、新产品的扩散 新产品扩散过程——指新产品上市后随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 对于消费者来说，接受新产品由个人的因素决定，包含：个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素影