盼盼木门市场分析报告.ppt

盼盼木门专卖店市场发展运营分析报告 敬呈：高源总经理 报告是根据近一个月的店面观察、市场调研、园区扫街得出；本人入行尚浅，粗略分析，还求斧正。 优势： 在室内家居行业内，地板有瓷砖做替代、硅藻泥有壁纸的市场竞争、衣柜橱柜有木工定制；但木门是装修室内的必要品种，没有竞争，是刚需。 订制的产品，线上竞争压力极小，给店面整加利润空间。产品系列款式全；欧式、中式、简约、现代、美式田园、巴洛克洛可可哥特...... 盼盼木门品牌运营上有安全门做市场铺垫，占据先入为主优势。 产品定位高端，利润空间大。 量送装一站式服务，解决用户衔接问题。 有质保、有售后、解决用户产品稳定性顾虑。 劣势： 工厂指导性差，销售方案陈旧且不接地气。 品牌沉淀太久，需要新思维激发运营。 店面小，陈列少。 没有同比、环比数据分析，市场预测无依据。 地推工作基本没有。 机会： 盼盼品牌植入极深，稍加发掘即可激发粉丝效应。 厂家产品线宽，有利于催生马太效应。 近年行业资源整合逐渐增多，用户分流减少。 2014-2015年辽阳房地产市场不景气，引发一部分业内人士转移投资。 现有几家强势品牌代理商（TATA、3D、梦天），均有不同程度资金链断裂。 90后第一批人面临结婚高峰，消费观念升级且趋于感性化，追求个性；定制产品市场空间极其巨大。 威胁： 金融行业发展迅猛，基金、融资、信贷、互联网+，导致持币用户逐渐减少。 闲置空房太多，政府缩减房产支持预算，导致集中开盘新园区减少，用户分流严重。 各大厂家支持力度逐渐增大，赔钱赚吆喝。 部分设计师、黑包为了迅速成单，直接导入免漆门低档门以保障利润最大化，破坏市场。 一：加强品牌推广力度 1、深入宣传品牌口号（盼盼到家、安居乐业）。 2、扬长避短；提升店面形象，加强视觉冲击。 3、用户回访，以售后加深品牌印象、吸纳品牌粉丝。 4、固定价格来提升品牌价值，刚性规定价位。 5、品牌权威性；着重强调品牌品质（国家免检产品、3C认证、9000认证） 6、品牌事件渗透；盼盼是亚运会吉祥物、加强体育事件侧重。 7、借势；联合知名地产商与盼盼合作项做移植引导（恒大地产多用盼盼防盗门） 8、网络宣传；微信装修、企业公众账号。 二：销售方案建议 1、店面流程规范；人资分配必须执行到位；环节衔接需无缝；岗位对接需要完善。 2、发掘产品卖点、创新（名称、寓意、适合） 3、提升细节品质介绍，门锁、五金。 4、做好自己，不看对手；发挥好我们的长版和优势。 5、着重做好历史数据分析，使销售有侧重点与针对性。 6、AD日常骚扰。 7、渗透式DM广告（传单、优惠劵、名片、台历、请柬）。 8、加强PR策划执行。 行业分析 结论 STP分析 STP分析 STP分析 STP分析 辽阳盼盼专卖店 * 2016年6月 * SWOT分析—————————————第03页 行业分析——————————————第09页 STP分析——————————————第12页 竞争产品比较分析——————————第17页 品牌架构创建与核心植入———————第19页 品牌贴心服务策略——————————第23页 品牌网络运营计划——————————第26页 * SWOT分析 * SWOT分析 * SWOT分析 * SWOT分析 * 结论与解决方案建议 * 结论与解决方案建议 * 辽阳家居行业分析： 设计公司、黑包多如牛毛，家居订制也包含创意设计，广告公司也在逐渐转型，说明在线上冲击下，各商户均在尺寸、格局上做文章。 市场资源有限，分流愈发严重。一个园区交房，上百家装饰公司进驻。市场没有主导商家、没有主导风格，没有主导方向，随意性极强。 黑包商没有谈判能力，以低价格、短工期作为诱惑导向，冲击市场。 行业分析 * 辽阳木门行业分析： 在各大木门铺天盖地的营销宣传，品牌植入后，品牌木门逐渐夺取了更多的市场份额。 健康导向已趋近完善、各大品牌均打着环保的旗号来做市场。 百度等搜索引擎为用户捅破窗户纸，使用户对材料、结构了如指掌，预算与实际价格愈发接近。 受到楼市风波的影响,整个木门行业的发展并不太乐观,木门行业的暴利时代已渐渐远去,木门行业的发展渐渐低迷逐渐 趋于缓慢（如图示2016年3-4月国内木门环比指数上升仅为6.1）。 数据来源：中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会 * 1、辽阳人装B、追求精神享受、GDP极低却偏偏喜欢养生；逆行小众。因此，行业发展空间侧重在环保、考究、工艺上；降价打折反而会激发用户逆反心理。 2、高档园区贷款居多，却异常重视装修；常常出现出现首付10万装修花20万的例子，所以需要提高SP档次。 3、整体家居日趋完善、适时引入盼盼地板和盼宝宝做资源整合；整加门店数量来提升品牌形象。 4、引导市场风格，推出主打产品，提高占有率。 *