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基于STP理论的韩剧营销策略研究 兰州大学管理学院：海俊萍 指导老师：苏云 摘要：近年来，韩流已经成为国人追逐的热潮，特别是韩剧，深受中国消费者的喜爱。韩剧自从上个世纪八十年代引进之后，历经起伏，在继日剧泰剧之后，收视稳居前列，直到今日，也不见丝毫衰落的痕迹。本文将从STP营销理论入手来分析韩剧在中国市场成功的原因，并对这种现象背后带给我们的启示做出总结。 关键词：韩剧；STP营销理论；营销策略；启示 从引进的第一部韩剧《爱情是什么》，《初恋》、《澡堂老板家的男人们》到后来的《冬季恋歌》、《蓝色生死恋》、《阁楼男女》再到最近的《继承者们》、《来自星星的你》等，在大陆掀起一轮又一轮的收视狂潮，其中的《蓝色生死恋》等还被大陆翻拍。受韩剧的影响，韩国的美食、服装、歌曲等各种文化也快速地冲击着大陆本土文化 ，最近两年甚至还花重金购买了《奔跑吧，兄弟》等大量韩国综艺的版权，在各大卫视争相上映。可见，韩剧在中国的营销是如何的成功。在这个成功的案例中，STP营销理论的作用发挥的淋漓尽致。 STP理论是美国营销学家菲利浦·科特勒在补充完善了同样来自美国的营销学家温德尔·史密斯的市场细分概念后提出的，它是战略营销的核心内容，包括三个方面：市场细分（Sgmentation)、市场选择（Targeting)、市场定位（Positioning)。这三个