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分众调研报告 - 分众传媒创业投资管理 调查报告 指导老师：汤临佳 组长：吴文意 组员：陈慧超 沈璐丹 刘惠标 傅成风 小组分工 目录 一、“分众传媒”简介 ..................................................................... 3 二、面临问题与解决方法 ............................................................... 3 三、创业成功因素 ........................................................................... 4 四、市场规模 ................................................................................... 5 五、商业模式 ................................................................................... 6 六、SWOT分析法 .............................................................................. 7 七、我们的收获与感想 ................................................................... 9 一、“分众传媒”简介 分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。 分众传媒的成立仅源于电梯边的一张张贴，CEO江南春便锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。从此，分众传媒在某种意义上颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业和广告业的一匹黑马，在仅仅的3年里，分众传媒便在斯达克成功上市。 分众传媒是首创中国户外视频广告联播网络的控股有限公司，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。简而言之，我们日常生活中接触到的电梯广告、户外广告、LED广告等形式的广告是由分众传媒首创的。 二、面临问题与解决方法 2.1、资金问题 在创业的过程中，分众传媒很快就碰到知名的瓶颈，那就是资金问题。到2003年5月份的时候，分众传媒控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，急需大量的后续资金。在发展过程中，分众成功地摸索出了自己的资本战略思想和方法模式，构建出适应于自身的资本战略结构，使其在新媒体这个没有硝烟的战场中处于不败之地。具体而言就是，分众的资本战略不用脆弱而“ 原始” 的“ 券商一银行一信托”金融链条筹集周转现金，因而也不受国内整顿金融秩序的影响，而是积极利用风险投资，获得了软银、高盛、鼎辉等的风险投资，成功融资。 2.2、产品吸引力不足 如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，分众以高科技为依 托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。 2.3、如何凭借其偏低的投资成本，获得广告主青睐。 现在，广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。相对于传统媒体，分众广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行广告投放尝试。 2.4、发展中的兼顾不暇问题 分众成长初期的实力决定其不可能在广告市场面面俱到，而江南春创业的新模式更是将分众的发展“ 局限” 在某一细分的市场。于是(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:分众调研报告)，分众创造的楼宇电视把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。其核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。 三、创业成功因素 3.1、广告创业市场的