徐俊-=长汀如何打造样板市场.ppt

* 如何打造区域样板市场 汇 报 人： 徐 俊 区域经销商： 长汀县四通副食品经营部 第一步：定区域（达到要求） 第二步：定市场（是否可控） 第三步：定目标（计划任务） 第四步：定产品（对症下药） 第五步：定模式（经销商团队管理) 样板市场的打造五定法则 遵循以下要素： 1、长汀区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买力，特别是长汀的餐饮消费能力很强， 2、当地人口或外来人口多，和二省交界，消费基数庞大。 3、长汀交通相对发达，物流畅通，适合大进大出。 4、长汀经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大。 5、长汀具有对周边的辐射影响和带动作用。 6 、长汀做为客家首府，客家人对酒的文化也是非常深厚 第一步：定区域 现状问题与分析 第二步：定市场 参照以下原则： 1、经销商实力雄厚、流资、人员、仓库、车辆充裕。 2、经销商有丰富的关系网络资源，销售渠道畅通。 3、经销商与厂家有共同的愿景，有共同打造样板市场 的强烈愿望和激情。 4、该市场极具代表性，对周边市场有一定的影响力和威慑力。 现状问题与分析 举案例说明 长汀：地处福建的西部山区，武夷山南麓，南与广东近邻，西与江西接壤，是闽、赣两省的边陲要冲，人口40万， 2015年全县地区总值160.12亿，是著名的革命老区和国家历史文化名城，客家大本营，海峡西岸经济区西部名城。