怎样提升专卖店成交率分析.ppt

适应顾客赢得销售 本课程分析成交率的六个角度 提高商品成交率所需专业知识 了解顾客的购买模式 联结式规则 重点选择规则 按序排除规则 编纂式规则 补偿式选择规则 價 值 客 戶 群 _80/20法則 商品是什么？ 知名品牌的价值通常超乎我们的想象 你在STARBUCKS喝一杯卡布基诺，就为品牌付出了2美元 品牌的构成 – 品牌是多种外在因素和内在因素的结合体 知名品牌都是这样的结合体 当你坐在STARBUCKS里时，你得到了什么？-- 从感性到理性直至心灵的体验 当我们相约去STARBUCKS时，你怎么说？ 你不会说：“让我们去那个叫星巴克的咖啡馆吧”； 你会这么说：“让我们去星巴克”，品牌的背后已经不仅仅是一杯咖啡了。 心态的重要性——成功的基石 店长需具备的10大心态 积极的心态 主动的心态 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 主人翁的心态 积极的心态 主动的心态 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 主人翁的心态 消极心态——失败的引路者 导致消极心态的8种原因 如何获得良好的心态 这是我们在日常工作中每个人经常会