20051125-营销策略-4P模式在房地产营销中运用的理解.pptVIP

4P模式在房地产营销中运用的理解 4P产生 1964年，美国营销专家鲍敦提 出了市场营销组合概念，它是 市场营销人员综合运用并优化 组合多种可控因素，以实现其 营销目标的活动总称。这些可 控因素后来被麦卡锡归并为四 类即4P(产品—Product；价 格—Price；渠道—Place；促 销—Promotion)，从那以后4P 成为每一个商业人士的公用语 言，风行营销界三十多年。 Product —产品 产品也不单单是产品，它是一个产品的体系，对房地产商品而言，产品包括 产品种类、产品质量与产品售后服务。 Price —价格 对房地产商品而言价格不单单是价格，而是一个价格体系下的各样成本，及基于这些成本之上的一个利润空间，从而制定一系列的价格 。 Place —渠道 房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 Promotion —促销 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 4P 1 2 3 4 渠道 Place 促销 Promotion 产品 Product 价格 Price 是别墅还是普通住宅、是平层还是跃式、复式，是多层还是小高层、高层。是连排还是独体。是小户型还是大户型 ？ 产品 种类 产品 质量 包括建材、施工水平、土地状况、设计风格、小区环境、配套设施、容积率、绿化率等等 。 产品 售后服务 物业管理水平如何?开发商信用如何?交屋后的承诺如何兑现?产生纠纷如何处理等等。 土地成本、建筑成本、设计成本、销售成本(企划、代理、广告、促销、人力资源、公共关系等)、税收、利息等成本。 成本系列 价格系列 入市均价、实收均价、总体实收均价、起价、最高价、楼层差、朝向差、极差、跳差等以及制定一套相关的价格升降策略。 主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等 。 上端渠道的建设 4 直接面对客户终端建设。 下端渠道的建设 房地产区域促销：不局限于促销活动 ，而是广义上对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合。 将传统商品宣传手 段加以扩充与放大。 地产促销方式 就无所不包。 地产商有足够 钱宣传促销。 房地产产品四个环节中，流通环节消失。 传统商品需要经过生产加工、流通、交换、消费四大环节，但是商品房基于不可流动性而少了流通一环 。 房地产市场促销多样化原由： 本报告是严格保密的。