当代大学生消费心理究-管理类毕业论文.docVIP

当代大学生消费心理研究 内容摘要：大学生作为一个特殊的社会群体 人数众多 是个庞大的消费市场 而且表现出明显的消费特点 由于社会环境的影响、学校消费教育的影响、大学生个性心理特征等因素的影响 在大学生群体中还存在许多消费心理 需要通过加强价值观教育和消费观教育 让大学生学会科学理性消费 以构建大学生健康的消费心理 关键词：大学生 心理消费 消费观 消费特点 当代大学生消费心理研究 引言 大学生一进入大学之门 即意味着要远离家乡父母 开始独立的生活 其中最明显的就是开始有自己独立支配的较大额资金 现在大部分家庭都是独生子女 这笔生活费自然不会很少 平均一下 一个人大概在2000元每学期 一年也就是4000元了 全国在校大学生约有一千三百多万人 这是一个多么庞大的消费群体呀 难怪有些老太太常说 我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活 细心的人们一定发现 每个学校的外面总会有很多的商店 所面对的市场也就是学生 他们都是让学生给供养的 很多的商家在竞争过程中 都纷纷把目光投向学校了 并争着到学校做广告 由此可见 大学生的消费市场是多么的巨大 因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场 是非常值得我们去研究 去探索的 1当代大学生的消费现状 大学生有敏锐的观察力 强烈的好奇心 有宽厚的知识 又有迅速发展的能力 敢作敢为 缀着时代的潮头 当代大学生由于有了父母给的巨大可供自己支配的资金 再加上没有负担和压力 于是借着强烈的购买欲望和需求 消费力求达到促进人的全面发展 现代大学生的消费主要有：兴趣消费、时尚消费、盲目消费、攀比消费、冲动消费、礼节消费等等 1.1兴趣消费 目前许多年轻人都是追星族 大学生也是如此 于是 他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的CD上 画报 娱乐报 还有一些专业杂志等和明星有关的东西 另外还有上网 其实每个大学生都会有这样一笔开支 只是或多或少 据了解 有的学生一年上网的钱 都得花好几千元 总的来说 大学生容易在自己喜欢的事情上花钱 主要消费对象与自己的兴趣爱好有关 1.2时尚消费 有人说 大学校园是最时尚的地方 他们总喜欢时尚消费 比如旅游、电脑、和手机消费 再次是发型、服装、饰物、生活用品 大学校园中都不乏追新族 调查资料也印证了这一点 就所占比例来看 是否流行紧随价格、质量之后 成为大学生考虑是否购买的第三大因素 特别是女生们的服饰 不要很多钱 但是搭配很现代、很时尚 她们在选购服饰的时候 大部分学生都想花不是很多的钱 去购买那些有一定知名度品牌的衣服 结果呢 实在是喜欢 一狠心 花一个不低的价格把它给买下来了 过后却难过好几天 成天叫着自己大出血 在选购其它东西的时候也是一样的 男孩子就有些区别了 他们一般是准备已久 根据手头情况去购买相对较高档次的品牌 也不会太计较已花掉的钱 由此可总结出两句话 男生少购买 大品牌 强出手；女生多出动 中品牌 软上手 （尤其90后） 1.3攀比消费 身在周围都是同龄人的环境中 加之有不少学生的家境不错 特别容易出现攀比的风气 这便使许多人产生了别人有什么 我也要有什么的想法 别人去那家高档餐馆吃饭 我也就想去 再加上时下的某些时尚主题 促进了这种心理的形成 跟进了流行大军 明显的主要有 购买一些流行产品及吃喝玩乐方面 而这样的东西一般又比较花钱 但有的同学就把它当作一种身份的体现 愿花很大的代价来购买它 例如：尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园 致使部分大学生受到影响 调查结果显示 太原市大学生大部分来自中等收入家庭 家庭月平均收入在５００-１０００元之间的占３１．４％ １０００-１５００元之间的占２３．５％ ５００元以下的占１８．０％ 但越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列 购买昂贵的ＭＰ３、电脑、手机等用品 这种趋势在一定程度上有所蔓延 1.4礼节消费 在大学里 礼尚往来是很重要的消费力 今天你过生日 我得送礼给你 你请我吃饭 明天轮到我过生日或是有什么喜事 你又得大手笔的还我 还有的是一帮学生 某天某个人请大家吃饭 或是消费什么 隔几天另一个人觉得自己要还礼 又是一帮人出来消费 结果是一个接着一个 并不断循环 这样极大地扩大了消费的量 1.5盲目消费 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的 且从众性心理起了主导作用 另外 受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响 导致大学生消费的无的放失 比如：某歌星推出一张新专辑 某运动品牌有新的款式上市 不用很长时间 便会你有我有全都有 其实所买的商品是否实用 或是否有使用价值 在购买时学生不一定会去多考虑 见好就买似乎已经成了当代大学生消费的重要特征