百货品牌招商经理实战集训营——赢在上游,永续经营,.docVIP

“百货品牌招商经理”实战集训营——赢在上游，永续经营，百货品牌招商实用宝典 2013年9月6日至2013年12月31日招商绝不是品牌堆砌，招商必须要遵从于他们：定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。六个维度，一个都不能少。 活水源头：精准的品牌招商到底从哪里来？组合效应：如何实现品牌组合的效能最大化？同生共赢：如何实现生态品牌组合，竞争又竞合？资源联盟：品牌资源不足怎么办？筑巢引凤：二三线城市如何引进一流品牌？加值谈判：如何轻松成为谈判高手？铁面有私：楼面品牌该如何汰换与调整?百业欣荣：如何实现多业态下的品牌组合？善用财道：“一本帐、两家算”，如何打好招商中的财务算盘？缜密计划：品牌商“临阵脱逃”，招商过程中如何规避空位风险？ 课程收获：准确掌握实现超值招商的密码牢记一个思路：定位是招商的前提掌握招商“核心问题”的“核心”学会“招商定位”及“拟订招商计划”他山之石——分享诸多百货招商“谈判技巧”学会“品牌调整的原则及方法”掌握“品牌资源分析方法”?实现共赢，与品牌商建立新型战略关系 招商的前提是定位，没有定位的招商只能是品牌堆砌；而定位的前提是调研，没有调研的定位是空中楼阁，永远无法实现着陆；调研的前提是意识，想不到就做不到。因此，本次课程从两个层面入手，其一，思路：告诉你精准招商从哪里来？其二，细节：1、2、3、4，实现精准招商的流程模块。 授课对象：拓展总监、业务总监、招商总监、招商经理及其他高层经营管理人员（适用于购物中心、百货商场、租赁式商业项目等） 课程大纲：招商概述：百货业的变化——采购成招商百货不再卖“百货”百货业招商管理概述招商决定成败招商的核心问题涉及定位的几个问题具体的5个基本定位招商的目标 招商定位：定位是招商的前提MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略如何执行市场调查：开店市场调查运营市场调查竞争对手分析：如何分析竞争店如何分析品牌商顾客在哪里：开设新店要如何找到顾客群？经营中的百货店顾客研究商圈锁定的几个误区 招商谈判：如何成为招商谈判的高手招商谈判的Q and A加值型谈判法—从何说起，如何加分？经营面的￡值—数字说话管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌目标面的￡值—有钱能使鬼推磨服务面的￡值—形象永远能加分企划面的￡值—善造声势，应势利导五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字硬伤要如何软治疗 招商计划：时间轴及工作流程轴招商组织的组建商品定位与招商的关系招商广告策略品牌计划 品牌调整：品牌的汰换与调整品牌资源分析：百货业品牌分析及资源分享 邀请行业内资深人士讲述一线品牌及化妆品的招商案例分享 讲师介绍：陈老师二十年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。国际500强拓展总裁，负责大陆区的开店。在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。 王老师十多年一线品牌及化妆品招商经验，负责多个海外及香港品牌的引进，中国内地著名外资连锁百货集团高级招商总监，负责提升店品牌规划，国际精品、化妆品、奢侈品类别招商，成功吸引国际精品及一线品牌进驻，包括：MONTBLANC/STDUPONT/SWAROVSKI/GUCCI/DUNHILL/ARMANI/TOMMY/GUESS等 曾服务过的客户：东方商厦、上海第一八佰伴、太平洋百货、香港新世界百货、百盛、南京金鹰购物中心、华地百货、群光百货、永安百货、新华联商厦、福州东百、沃尔玛、家乐福……朗讯、爱立信、西门子、戴尔、上海贝尔、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、广东北电、润讯通讯、科健、波导、黎明网络、高科通讯、世纪人通讯、名人计算机、大亚信息、怡文科技、圆方计算机、时代网络……可口可乐、百事可乐、柯达(中国)、李锦记、乐百氏、维他(光明) 、生力啤酒、雀巢、华润(上海) 、中国邮政、南方航空、广州地铁、宝供物流、广州恒钻珠宝、FEDEX、ITALINA、MARY KAY……或国际顶级品牌，OMEGA、SWAROVSKI、HUGO BOSS、CANALI、AutaSon、La Vico、ESPRIT、ECCO、KANEBO、BOSSINI、BONI…联系电