第四章商品品质、数量与包装.ppt

第一节 商品品质 本讲重点：1、商品品质的表示方式 2、品质机动幅度条款 本讲难点：品质表示方式 一、商品品质的含义 商品的品质（Quality of Goods）是商品内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理、机械性能、化学成分和自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式等。 二、商品品质的重要性 （一）按合同规定品质交付货物是卖方一项基本义务 《联合国国际货物销售公约》规定：卖方交付货物，必须符合合同的规定。如果卖方提交的货物品质不符合合同的品质规定，买方有权拒收货物或提出赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至撤销合同。 （二）提高商品的质量对于提高企业产品在国际市场上的竞争力，提高我国产品在国际市场上的声誉意义重大。 例如，我国早期的对外贸易由于对产品的质量没有给予足够重视，为了增加出口量，扩大国际市场份额，以低廉的价格出口了大量低质商品，致使我国产品的声誉在国际市场上严重受损，中国的产品在某些国家甚至被作为伪劣产品的代名词。 三、商品品质的表示方法 (一)以实物表示品质 其中以实物表示品质包括凭实际品质和凭样品表示品质。 1、凭实际品质成交（by Actual Quality） 凭实际品质成交又被称为看货买卖，当买卖双方采用该方式成交时，买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就交付对方验看过的商品。只要卖方交付的是买方验看过的货物，买方就不得对其品质提出异议。这种做法通常用于寄售、拍卖和展卖中，适合于珠宝、字画、股东等高价值商品。 2、凭样品成交 (Sale by Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的，足以反印整批货物品质的少量实物。这种方式又称为“凭样品买卖”。 值得注意的是，在国际贸易中买卖双方为了发展业务关系通常互寄样品，这种仅供对方参考的样品，不作为交货或成交时的品质依据。因此，邮寄样品的一方，应在样品上注明“仅供参考”（Only For Reference），以免引起不必要的误会。在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为卖方样品（SELLER’S SAMPLE）；买方样品(BUYER’S SAMPLE)；对等样品(COUNTER SAMPLE)。 (1)凭卖方样品成交（Sale by Seller’s Sample） 即样品由卖方提供，由买方加以确认，作为成交商品的品质标准。在合同中应写明：“品质以卖方样品为准（Quality as Per Seller’s Sample）”。 例如，中国出口商A给美国进口商B邮去一件样品，B对该样品进行了确认，A按该样品的品质进行生产、交货，则该样品为卖方样品。 采用凭卖方样品表示商品品质应注意下面两个问题： a.样品应该具有充分的代表性。即选出的样品，品质不能过高，也不能过低，应能代表整批货物的平均品质。 b.应妥善保管和留存留样，以备将来解决争议使用。 (2)凭买方样品成交（Sale by Buyer’s Sample） 指样品由买方提供，作为双方成交商品的品质标准。在合同中应表明：“品质以买方为准（Quality as Per Buyer’s Sample）”。例如，中国出口商A收到美国进口商B邮来一件样品，要求按该样品进行生产，则该样品为买方样品。 采用凭买方样品表示商品品质应注意下面两个问题： a.出口商充分考虑原材料、生产设备、技术、生产时间上的可行性，不能盲目承接对方的订单。 b.在承接对方订单时，应充分考虑该批货物的知识产权问题。 (3)凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample） 在国际贸易中，卖方考虑到如果交货品质与买方样品不符，会遭到买方的拒收，因而往往不愿意采用“凭买方样品成交”这种品质表示方式。在这种情况下，卖方先按买方的样品加工出一件商品，寄给买方进行确认。如果买方对该商品的品质予以肯定，则卖方就以此“对等样品”作为交货的品质依据，这就是“凭对等样品买卖”。 例如：中国出口商A收到美国进口商B邮来的一件样品，要求按样品进行生产。中国出口商A为了保险起见，按照该样品生产出一件产品后，为了取得B的认同，将该商品邮给B，要求B进行确认，待确认完成后再大规模生产，则该样品为对等样品。 （二）凭文字说明表示品质（Sale by Description） 1、凭规格表示(Sale by Specification) 即在合同中规定商品的品质指标，如某项商品的化学成分，大豆的含油率等。这种方法由于能准确地表达出交易商品的品质，因此可以减少双方因品质发生的纠纷，这是在实际贸易中应用得最广泛的一种品质表示方法。 例如，出