移动开发者们：拿什和BAT共舞.docVIP

接下来的2014年，互联网+传统行业或许将成为一种趋势。例如最近海尔跟阿里巴巴展开的线上合作，一天卖出去的量相当于之前一年半的量；有意思的是，不少软件公司也开始走向线下，比如推硬件，美图秀秀就在今年推出了自主品牌的手机；还有第三方建言专注女性生理工具的大姨吗，推出自有品牌女性护理产品。 是的，所有APP背后的团队都存在一个普遍焦虑：巨头挤压下的独立APP到底该如何生存？跳脱出纯移动端，APP们可以在线下有哪些想象空间？事实上移动开发者更多面临的是这样一个窘境：面对生态系统强大的腾讯，业界一直流传着“要么生，要么死，要么‘被腾讯’ ”的段子。意思是对于小的创业公司来说，最需要面对的问题是要么生、要么死、要么被腾讯“抄袭”。尤其是刚刚过去的2013年，BAT三巨头开展了一系列收购，在移动互联网跑马圈地： 阿里在移动互联网的各个环节进行疯狂卡位，其在2013年通过投资或者并购收之麾下的公司包括社交应用陌陌、新浪微博；O2O基础应用高德地图、打车应用快的；工具类应用UC、酷盘；移动平台服务商友盟等。 百度通过对91无线、百分之百、糯米网、PPS等投资并购实现了股价的迅速增长，诞生了14个过亿的移动产品，完善了移动产业链的布局。 有了微信在手的腾讯，虽然有注资搜狗的妙笔，但更多的目光聚集在海外的创业公司上，谋求国际化发展道路。在即将到来的2014年，BAT三家还将继续在互联网金融、移动搜索、O2O、移动安全等领域攻城略地。 从上述来看，对于那些独立APP的移动开发者来说，BAT三巨头无疑是横亘在前行路上的三座大山。对于想要生存下去的移动开发者来说，跟这些巨头死磕绝不是一条生路。那么，创业者们该如何跟巨头相处呢？有什么样的生存攻略？ “最关键还是要看平台与自身产品的匹配度” 来自国内互联网监测数据研究机构DCCI（互联网数据中心）的《2013中国移动开发者研究报告》显示，个人开发者生存比较困难，团队开发应该是主要方向。“团队规模这一块跟2012年相比团队规模已经有壮大，但是整体团队规模还是偏小的，由于目前开发者资金不足、开发成本高等一些影响，开发者以中小开发者为主。”DCCI分析师告诉钛媒体。 面对这种情况，IT评论人洪波Keso建议，移动开发者一定要依托已有一些平台进行合作，这可以降低很多开发者的门槛、降低很多成本。那么，可以合作的平台有哪些？国内主流开放平台主要有五家，分别是百度、阿里、腾讯、360和新浪。据DCCI调查显示，在这五家开放平台中，百度开放云平台开放程度最高，同时也是开发者最关注的；其次，就是腾讯开放平台和阿里开放平台。 这五大平台都有什么样的特点，开发者该如何作出选择呢？以下是五大平台各自的特点： 百度开放平台：开放程度比较高，服务意识比较强，业务支持比较完善，渠道推广很好，团队也比较专业；不足之处是用户关系比较弱。 腾讯开放平台：商业变现能力比较强，社交关系比较强，适合游戏、娱乐应用开放；不足之处开放程度不是特别高，对开发者控制比较严。 阿里开放平台：适合电商类的应用开发，开放平台的服务用户体验比较好，商业变现能力也较强；不足之处是用户互动性不是太高，流量转化率不是太好，开放平台变化比较快。 360开放平台：应用下载量比较大，适合娱乐和游戏类的应用开发，推广方面能力比较强；不足之处360开放平台与开发者关系比较分散。 新浪开放平台：社交性比较强，用户互动性比较强；不足之处是用户关系比较弱，然后平台开放速度有一些慢，对开发者服务也不是特别积极，渠道推广方面表现也较弱。 钛媒体在跟这些移动开发者的接触中，也得到这样的回应：百度平台是开发者支持率最高的。洪波曾在一次沙龙上对钛媒体编辑分析道， “说白了，百度真挺依托开放平台的，这方面倾注资源也比较多，比如像百度在山西省阳泉市投资的一个云计算中心就接近50亿元，这样的投入需要有人来用，所以这种巨额的投入，百度肯定是希望通过开放平台来吸引开发者，会完全开发给第三方；而阿里和腾讯不是特别依托开放平台。” 尽管如此，在洪波看来，归根结底还是要看你开发的东西，跟平台是不是吻合，这个也是非常关键的。“其实每个平台都有每个平台的特点。百度的确是最开放的，但是很可能不会直接挣钱；选择腾讯的话，腾讯给开发者分帐是最多的，如果只考虑挣钱的话，可能跟腾讯合作机会相对多一些，能够分到钱相对多一些。”他说，“如果想到不仅仅挣钱，想有更大的目标、想要获得一些更忠实用户，提供更好服务，然后将来建立一个更好的商业模式，我觉得在资金选择时候要慎重。” 来自贝瓦网的王时光告诉钛媒体，他跟洪波持相同的意见，最关键还是要看平台与自身产品的匹配度。“像我们本身专注学龄前儿童教育，有学儿歌的APP，一般小朋友从幼儿园学一首儿歌，回来之后家长想让孩子再学一下，一般都选择搜索这个行为，所以我们产品更适合百度平台。”当然，